文章核心观点 - 2024年赢家时尚营收、净利润双双下滑，原因包括零售渠道产品销售下降、产品价格虚高与促销矛盾、品牌老化等，公司正采取多种策略改变现状但引入国际品牌计划暂缓 [1][4][11] 业绩表现 - 2024年公司营业收入同比下滑4.68%至65.89亿元，净利润同比减少44.1%至4.69亿元，与过去多年发展有较大反差，除2022年外此前年份多实现业绩增长 [4] - 2024年旗下多品牌出现下滑，三大主力品牌中仅NEXY.CO（奈蔻）取得0.79%的小幅增长，Koradior（珂莱蒂尔）和NAERSI（娜尔思）分别下滑9.68%和1.87%，年轻化品牌LaKoradior（拉珂蒂）和FUUNNYFEELLN（仿佛）分别增长10.23%和22.23%，其余品牌不同程度下滑 [5] 业绩下滑原因 - 公司称业绩下滑原因是零售渠道产品销售下降、产品大力改进及运营优化 [5] - 品牌定位轻奢却被质疑价格虚高，同时在电商渠道极限打折促销，影响销售，且价格虚高是国产女装品牌共性问题，导致用户复购率和品牌忠诚度降低 [1][7][8] - 获客变难，2024年上半年百货渠道收入下滑，基本只有老客 [9] - 品牌老化，除部分年轻化品牌外多为中、大淑女装定位，被称为“妈妈的衣柜”，消费者多为妈妈或婆婆辈，年轻消费者购买意愿低 [9][10] 应对策略 - 关小店开大店，2024年店铺总数净减少125家至1839家 [10] - 增加营销费用投入，2024年品牌及营销推广开支（不包括促销开支）为2.6亿元，同比增长32.34%，通过机场广告、合作品牌代言人等提升品牌影响力 [10] - 曾考虑引入新的男女装国际品牌，预计2025年第一季度上市，但目前计划暂缓，谈判基本停滞 [11] 专家建议 - 分析师建议公司重新定位品牌形象，注入新鲜元素，吸引年轻消费群体，同时关注核心客户群，确保高端定位，开发不同系列产品线满足不同人群需求 [11]