文章核心观点 嘉欣丝绸在服装行业面临消费需求不足、内卷式竞争加剧等困境下，将破局着力点放在“设计型外贸”上，虽净利润有所下降但进出口贸易成效显著，且行业共识是提质发展走出内卷 [2][3][5] 行业情况 - 丝绸服装行业是天然、环保、高附加值的消费品，在消费市场有不可替代的需求 [1] - 我国是全球茧丝绸原料主产地，丝绸产品在国际市场保持价格主导权，行业从成熟期向创新驱动转型，产业链协同效应逐步显现 [2] - 行业主体仍为中小企业，但龙头企业推动行业集中度小幅提升，产业集聚效应初现 [2] - 服装行业面临消费需求不足、内卷式竞争加剧等困难和挑战，服装出口量升价跌 [2] - 中国服装协会发起倡议书，倡议企业强化自律、提升质量意识、避免内卷式竞争，进行差异化发展，加强技术研发创新，倡导企业间合作共赢 [5] 嘉欣丝绸应对策略 - 公司将破局着力点放在“设计型外贸”上，加强出访、参展等市场开拓手段，深入客户产品研发，增加ODM比重 [3] - 运用设计团队对客户市场的理解，选样、开发适合各市场的面料、服装款式，扩大市场份额 [3] 嘉欣丝绸业绩情况 - 2024年公司实现营业收入45.61亿元，同比增长6.29%，实现利润总额2.19亿元，实现归属于上市公司股东的净利润1.61亿元，同比下降25.88%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.35亿元，同比下降18.74% [4] - 业绩变化原因包括国内外消费市场需求不旺，调整产品价格保持客户稳定及业务规模增长，加大市场开拓等力度使相关费用增加，财务投资收益大幅减少 [4] - 进出口贸易市场开拓与客户维护成效显著，“设计型外贸”模式逐渐成熟 [4] 嘉欣丝绸业务情况 - 公司通过提高设计研发能力，将时尚设计理念融入产品，增加客户黏度，扩大市场份额，内外贸业务受益明显 [5] - 出口业务量升价跌与客户群体调整、大客户开发有关，重点开发快时尚型国际客户致款式简单，量增价降，但外贸规模更大，综合效益更好 [5]