文章核心观点 国际关税政策调整致振江股份股价连续两日大跌 但公司对美出口业务收入占比小 加征关税对整体销售收入影响有限 公司有信心凭借自身优势应对挑战 且目前在手订单充足 国内外工厂持续投产将助力扩大全球市场份额[1][2][5][8] 关税政策影响 业务收入占比 - 2024年公司对美国出口产品收入占总营业收入比例约3.9% 出口美国产品主要是光伏紧固件、机舱罩 仅涉及产品线一小部分[2] 各业务环节影响 - 销售环节：对美出口业务收入占比小 加征关税对整体销售收入影响有限 美国客户群体稳定 已在美国建成光伏支架工厂 可降低关税影响[2] - 采购环节：生产所需原材料及零部件主要从国内采购 一般贸易项下从美国进口几乎没有 已建立多元化采购渠道 与多国供应商长期合作[2] - 生产环节：国内有先进生产基地和成熟生产体系 美国当地自建光伏支架工厂 采购、生产、销售在美国完成 关税政策调整对生产计划和产能利用率无显著影响[3] 应对措施 市场拓展 - 加大除美国外其他国际市场开拓力度 特别是欧洲市场及共建“一带一路”国家和地区 通过参加展会、设海外工厂等提升品牌知名度和影响力 扩大市场份额 降低对美国市场依赖[4] 供应链优化 - 推进供应链多元化和本地化建设 加强与国内优质供应商合作 提高国产化采购比例 寻求在低关税国家和地区建新供应渠道 优化布局 降低关税风险[4] 产品研发与创新 - 加大研发投入 加快产品升级换代和创新 推出高附加值、差异化新产品 增强应对市场变化能力 探索与高校、科研机构产学研合作模式 提升自主创新和技术水平[4] 2024年年度报告情况 业绩表现 - 报告期内海外工厂产能未完全释放 公司实现营业收入39.46亿元 同比增长2.71% 归属于上市公司股东净利润1.78亿元 同比减少2.99%[6] 客户合作 - 成为IDEEMATEC、Gonvarri合格供应商 与西门子能源、ABB等高端客户合作 丰富产品线 扩大燃气轮机、氢能、船舶推进器等领域销售[6] 新利润增长点 - 子公司南通工厂一期海上风电装配项目建成 靠海优势便于运输产品到欧洲客户 满足大客户需求 提高竞争力和盈利能力 二期产能正在建设中[7] 海外市场布局 - 美国光伏支架工厂投建完成 产能提升 客户恢复下单 预计今年二季度批量出货 沙特光伏支架工厂处于生产调试阶段 预计二季度正式投产 德国海外风电工厂完成初步交割 设备购买及人员招聘按计划进行 预计三季度投产[7] 订单情况 - 截至2025年2月底在手订单25.83亿元 其中风电设备产品22.65亿元 光伏设备产品1.06亿元 风电运维服务0.39亿元 紧固件0.75亿元 到2030年在手框架订单约146亿元[8]