文章核心观点 美国对华加征关税使外贸供应商合作停滞、库存积压，本土零售商伸出援手助其开拓国内市场，但内销能否消化库存存疑，供应商仍需等待关税局势明朗 [2][3][14] 合作停摆 - 3月初美国对中国商品加征10%关税，沃尔玛要求中国供应商降价10%，穆先生企业与沃尔玛协商各承担一半关税成本 [4] - 4月美国多次加征关税，额外征收关税达145%，中国供应商美国市场竞争力降低，零售商面临利润率压力，部分提前囤货、重新谈判价格或转向多元化市场 [5][6] - 许多外贸工厂面临合作停摆、订单减少问题，穆先生企业预计若困境持续将丢失30%左右北美市场，工厂调整排班 [6][7][8] 寻求出路的供应商 - 部分供应商接洽货代公司询问DDP报价，但成本高且报价上涨；部分供应商在越南建厂，新增订单下在东南亚 [9] - 穆先生企业囤积美国原材料、自研刷毛，管理层赴欧洲寻求合作、国内参展，还响应本土零售商合作邀约，已向永辉寄样品 [10][12] - 永辉、华润万家、盒马、京东等本土零售商向外贸供应商伸出援手，永辉已与超70家企业进入采购洽谈 [3][10][13] 如何解决根本性问题 - 本土零售商与供应商合作长期或促进行业产品升级，但内销消化库存存疑，新供应商加入或引发“价格战” [14] - 北美仍是供应商难以放弃的市场，关税成本可传递给供应商、零售商或消费者，沃尔玛未将成本转嫁给消费者 [15] - 供应商需重新评估定价和利润率策略，与零售商总部建立直接关系，双方可在成本节约措施上合作，但无法解决当下急迫问题 [16]