文章核心观点 马应龙美妆产品营收增长引发市场对药企跨界美妆关注 部分药企跨界美妆面临瓶颈 开始将目光转向头皮护理领域 但头皮护理赛道竞争也较为激烈 [1][2][7] 药企跨界美妆现状 - 马应龙2024年美妆系列产品营收同比增长30% [1] - 百瑞吉功能性护肤品业务上线两年间营收从不足千万元跃升至4400余万元 营收占比从7.92%增至22.25% [2] - 云南白药、片仔癀、福瑞达等药企多年前进入美妆领域 如今出现分化 部分品牌成功 部分陷入困境 [2] 药企跨界美妆成功案例 - 贝泰妮旗下薇诺娜在功能护肤领域脱颖而出 上市后股价高涨 市值一度突破1200亿元 [3] - 华信药业孵化的敷尔佳顶着“医美敷料第一股”光环上市 2019年营收增速高达260% [3] 药企跨界美妆失败案例 - 云南白药“采之汲”美肤系列产品曾被寄予厚望 但自2022年起未在年度报告中单独提及 [5] - 片仔癀化妆品业务自2020年开始营收连续两年下滑 占比从2020年的13.9%降至2023年的7% [5] 药企跨界美妆面临问题 - 产品同质化、品类单一 大多集中在面膜、面霜等护肤品类 [6] - 药企对化妆品配方研发与概念验证能力缺失 以做药思维打造品牌 配方研发周期长 难出爆品 [6] - 药企在美妆赛道销售渠道受限 OTC药店和医院不适合美妆产品 营销逻辑保守 跟不上年轻消费群体节奏 [7] 药企转向头皮护理领域 - 2023年头皮护理行业市场规模为636亿元 与2022年基本持平 2017 - 2023年复合年均增长率为3.6% 预计到2028年市场规模达753亿元 中高端洗护产品占比持续提升 [7] - 云南白药“养元青”头皮健康护理品牌营收增长 2024年营收4.22亿元 同比增长超30% [7] - 巨子生物、福瑞达、龙津药业等药企纷纷入场头皮护理赛道 从防脱、固发等功效层面入手 [9] - 中药植物护肤以及头皮护理特别是植物中药头疗是药企转型重点 需结合独家成分做研发 有核心原料和专利 [2][9]