2024年全球及中国奢侈品市场表现 - 2024年全球奢侈品市场增长3%，总规模达到28049亿元人民币 [2] - 2024年中国人奢侈品市场（含境内境外消费）销售额为10107亿元人民币，同比下降3%，占全球奢侈品消费比重从38%降至36% [2] - 2024年中国境内奢侈品市场销售额下降17%至5044亿元人民币，占全球市场比重下降4个百分点至18%左右 [2] - 2024年中国奢侈品市场首次出现线上线下销售额同时下降，线上销售额下降5%至2375亿元，线下销售额下降25%至2752亿元 [2] - 2024年中国人境内奢侈品消费占比由58%下降至51%，境外消费占比由42%提升至49%，消费外流加剧 [3] 市场结构、渠道与消费者行为变化 - 线上渠道重要性凸显：2024年中国市场线上奢侈品销售额占比已达46%，接近一半；占中国人全部奢侈品消费的比重达到23% [2] - 境外消费目的地转移：亚洲国家如日本、韩国、泰国等取代欧洲，成为中国消费者最青睐的境外奢侈品购物目的地 [3] - 假货市场冲击：2024年中国奢侈品假货市场规模已达约2000亿元，假货可见度是真货可见度的6倍，侵蚀品牌价值 [3] - 消费者趋于理性：中国消费者更加理性看待和消费奢侈品牌，品牌性价比、产品性价比、服务性价比和稀缺性价比成为核心消费考量 [7] 核心消费群体分析：要客VIC群体 - 2024年中国净资产超1000万元的要客VIC群体人数为446万人，较2023年减少7万人，占总人口约3‰ [6] - 该群体人均年奢侈品消费额超过19.49万元人民币，较2023年的19.10万元增长1.5% [6] - 要客VIC群体仅占奢侈品消费人口的6%，但贡献了86%的奢侈品消费额，其人均消费额是其他核心消费者的90倍 [6] - 目前仅22%（约102.5万人）的要客VIC是奢侈品牌重度消费者，主要居住在一二线城市；其余78%主要居住在三四线城市，仍有巨大消费潜力待释放 [6] - 要客VIC群体在其他高端消费领域（如健康、非学历子女教育、高端旅游）贡献超过一半的消费力，2024年贡献了28%的社会消费品零售总额及76%的消费型企业利润 [7] 行业未来趋势与预测 - 2025年全球奢侈品市场预计仍将保持约3%的个位数增长，但几大头部奢侈品集团可能首次迎来负增长，增长将主要来自新品类和新品牌 [4] - 2025年中国人奢侈品市场预计比2024年下降3%左右，中国境内市场预计负增长约5% [4] - 2025年中国境内市场预计将首次出现线上奢侈品消费额大于线下消费额的情况，门店数字化带来的线上增量是主要增长来源 [4] - 未来3-5年，奢侈品线上交易额预计将超过60%，“便利性”和“安全性”优势将使其比大众消费品牌更适合线上业务 [4] - 行业将进入平台化、定制化和品牌多极化时代，品牌阵营将迎来大洗牌，传统品牌将两极分化 [1][4] 品牌与渠道战略演变 - “一城一店一网”将成为针对新兴和下沉市场的核心开店策略，许多高端小众及定制品牌将彻底放弃开店，转向“线上平台+线下体验店”模式 [5] - 未来3-5年，依赖大范围线下渠道扩张的品牌将面临“尾大不掉”和“资产变负债”的挑战 [5] - 未来奢侈品牌门店选址中，位置的重要性下降，独栋大店将取代商场门店成为最热衷的选址标的 [5] - 渠道下沉将是许多奢侈品牌下一步服务好中国要客群体的战略重点 [9] 高端消费的宏观前景 - 至2030年，高端消费预计将贡献超过45%的社会消费品零售总额，并贡献超过90%的消费企业利润，成为许多行业的主要或唯一利润来源 [8] - 高端化发展、成为高端甚至奢侈品牌，将是各行业头部中国品牌满足消费升级需求的唯一出路 [8] - 未来10年，立足于大众消费的品牌将有90%转型或消失，大众消费平台将逐步让利于民，转变为社会福利保障工具 [8]