文章核心观点 昂跑在中国市场发展态势良好且重视该市场拓展，但也面临着鞋类和服装市场的激烈竞争，需在扩品类和保持品牌定位间找到平衡，加快拓展和反应速度以抢占先机 [7][14][30] 公司概况 - 昂跑亚太区总部位于上海黄浦区，办公空间设计极简、具工业风，员工年轻且爱运动，中国市场约有500多位员工，几乎都是本地人才 [1][3] - 2021年起，Marc Maurer和Martin Hoffmann出任联席CEO，构成公司运转基石 [4] 市场地位与规划 - 中国是昂跑全球前五大市场，未来将成第二大市场，销售额占比将涨至10%，未来五年是拓展中国市场关键周期，拓店是关键手段 [7] - 中国市场直营门店数超其他市场总和，目前门店总数近70家，其中直营30家，其他市场直营约20家 [8] - 中国是昂跑服装类目全球第二大市场，做大中国市场对调整公司收入结构至关重要 [8] 业绩表现 - 2024年昂跑净利润同比大涨204.5%至2.423亿瑞士法郎，以中国市场为核心的亚太市场增速最快，达84.5% [9] - 2024财年营收主力是鞋类产品，占比94.9%，服装配件占比4.3%，但服装配件增速近50%，超鞋类增速28.5% [29] 竞争挑战 - 鞋类市场中，耐克、阿迪达斯等加码中国市场，本土安踏扩宽SKU和价格带，中高客单价跑鞋市场竞争激烈 [14] - 服装市场国际和本土品牌竞争激烈，且昂跑扩品类时需平衡高端品牌形象和稀缺性，难度加大 [14][30] - 其他跑鞋品牌在中国快速拓店，抢占市场份额，昂跑在北美市场增速下降，中国市场重要性凸显 [31][32] 经营策略 直营模式 - 直营是昂跑在中国市场关键武器，2024财年直营收入占41%，净利润大增归功于直营渠道扩大和做深 [16][18] - 2018年开店就重视与顾客交流，2022年提出“3E战略”，推动门店扩张和升级，强化“社群”概念，基于用户反馈迭代工作流程 [18][19] - 门店采用“强互动”打法，举办跑步活动、赞助赛事，未来五年计划增开门店，2026年预计达100家，2025年门店向大店和增加陈列品类升级 [20] 产品研发 - 跑鞋新品研发周期最快6周，远短于传统品牌，通过市场洞察挖掘用户需求，有百万足部扫描数据库辅助研发 [22][25] - 注重场景需求，聚焦跑步和网球场景，根据细分场景和用户差异微调产品，全球产品同步上新，中国区可灵活协同设计 [26][27]