行业情况 - 中国是全球第二大儿科用药市场，规模超千亿元，“三胎”政策放开使儿科用药需求增加 [1] - 近年来我国儿科药市场销售额保持增长，除2020年受疫情影响，其余年份增速均超6% [1] - 2024年前三季度我国中成药出口逆势增长，同比增长21.29% [10] - 2024年全球儿科药物市场规模约1303.7亿美元，预计到2029年达1947.7亿美元 [10] - 2024年实体药店在O2O渠道21.8%的高增长支撑下维持0.3%的微弱增幅，电商渠道以4.6%的增速领跑，线上化渗透率攀升至12.9% [8] 公司业务 产品研发 - 公司将儿药作为“主业”，深耕千亿级儿药市场 [1] - 2024年上半年小儿肺热咳喘颗粒跻身中国三大终端六大市场儿科中成药TOP5品牌，销售额增长率达12.93% [2] - 小儿肺热咳喘颗粒依托专家经验，萃取经典名方精华研发而成，2016年经专家“会诊”创新升级 [2] - 小儿肺热咳喘颗粒(4g)疗效良好，获“2024健康产业品牌榜”西普金奖 [4] - 公司拥有53个在产在销儿童药品种，覆盖0 - 14岁全年龄段儿童，涉及多种儿童高发疾病 [4] - 2023年公司研发投入1.48亿元，占营业收入比例7.76%；2024年上半年研发投入同比增长96.00% [4] 营销体系 - 公司建立“以市场为导向、以消费者为中心”的营销体系，通过专业流通渠道将产品覆盖到各级终端 [5] - 公司构建涵盖OTC产品营销及处方药学术推广的专业药品营销体系，覆盖一至三级市场终端并向第四级扩展 [7] - 公司在第一终端培育县域医疗市场，在第二、三终端建设直营队伍，与KA头部连锁深化合作，探索新媒体时代品牌优势及流量转化 [7] - 公司与30余家全国头部连锁和600家省级区域头部连锁形成紧密型战略合作关系 [7] 销售渠道 - 公司注重公立医疗端、OTC以及电商等多元化渠道开发和维护，通过全方位布局提升市场占有率 [8] - 公司在线上渠道布局头部电商平台直营店，与其他O2O、B2C平台建立合作关系，采用线上线下融合策略实现全渠道覆盖与销售增长 [8] 国际化业务 - 公司将国际化开拓业务提上日程，积极开展国际化注册，推进国际GMP认证，加快电商出海 [10]