抖音电商全域营销策略核心观点 - 抖音在全域营销中扮演自闭环成交和激发品类需求两大核心角色 [4][5] - 平均100次抖音曝光产生6次全域后链路行为和0.8次成交行为 [1][5] - 消费者成交模式分为单一平台闭环、"种草-收割"跨平台、"需求激发-承接"跨平台协作三种模式 [2] 抖音平台曝光表现 - 抖音在个护、零食、美妆护肤等品类曝光占比均达到或超过50% [1] - 平台3年内持续增长且蕴藏巨大流量变现可能性 [1] 消费者行为链路特征 - 冲动/闲逛型链路占比51%且成交周期最短（1.8天） [6][9] - 搜索型链路占比26%且成交周期1.4天 [9] - 兴趣累积型链路占比21%且成交周期2.8天 [9] - 2024年冲动/闲逛型链路比重下降 搜索型和兴趣累积型链路比重上升 [10] 平台运营策略差异 - 搜索型链路需重点投入商城商品卡 [10] - 兴趣累积型需加强直播间建设 [10] - 冲动/闲逛型需同步提升直播间和短视频效率 [10] 品牌营销方法论 - 新品牌需通过价值感、氛围感和品牌调性建立信任 [7] - 需协同营销、品牌宣传与卖货三大功能 [7] - 需融合兴趣电商与货架电商特性优化"触达-心智-购买"链路 [10] 数据解决方案架构 - 通过Ghawar加维消费者洞察平台获取全域数据视角 [1][18] - 输出包含购物链路洞察、关键决策要素、业务抓手指导的运营Guidebook [16][17] - 实现GMV与ROI双引擎驱动的增长路径 [12]