创业早期阶段特征 - 跨境电商创业早期普遍面临从起盘到产生稳定收益的漫长过程，即使产品上线开始出单，账面盈利也不等同于现金流 [1] - 以亚马逊新店为例，头半年回款不稳定，销售10万可能仅产生2到3万稳定到手回款，导致资金紧张无法持续补货和新品推广 [1] - 行业常见情况是创业者起盘资金仅二三十万，现金流紧张会限制补货、上新及推广计划的实施 [1] 资金与风险管控策略 - 不鼓励创业初期启动资金杠杆，新项目缺乏稳定性，使用杠杆存在爆雷风险，例如平台突然预留资金会引发支付危机 [2] - 成熟创业者在启动前会花费3到6个月进行充分准备，包括了解用户、市场、竞争对手、供应链和推广渠道 [2] - 公司策略是准备可连续补货5到6次的备货资金，以及保证团队在无正向回款情况下存活10个月以上的生活费 [3] 产品开发与运营节奏 - 公司会规划5到6款待上架产品，确保在早期试错后仍有持续新品发布，避免因盲目更换赛道而增加试错成本 [3] - 产品上架后不急于靠其救命，以稳定心态按部就班推进广告投放和优化工作，同时深入分析后续产品 [3] - 即使单一产品上架顺利，也需克制高速发展欲，避免立即上架新品或发展新项目，以防局部危机导致满盘皆输 [4] 垃圾时间应对策略 - 创业初期目标不是销量或利润，而是蹚出可行之路并让团队充分理解方法论和流程，此阶段重点在于练内功 [5] - 团队训练包括让成员从头到尾跑通产品基础工作，如构建词库、分析竞品、用户画像、广告投放和定期数据复盘 [5] - 在特定时期可通过承接外部优化项目赚取外快，以此养活团队、保持市场敏锐度，并作为度过垃圾时间的选择 [5] 宏观环境下的应对 - 面对近期关税战等宏观挑战，公司采取练内功策略，优化在售产品、减少无效广告花费、降低获客成本 [6] - 对下半年计划上架的产品提前分析市场并进行小批量发货测试，以便在关税成本降低时快速跟进大规模推广 [6] - 面对垃圾时间不应完全停滞，而需为时机做好有效准备，确保风口来临时有能力抓住机会 [7]