文章核心观点 科大讯飞在2024年报及2025一季报业绩说明会上展示良好业绩，通过成立回款部门等提升盈利能力，坚持底座模型研发以抓住AGI“根红利” [1][3][6] 业绩情况 - 2024年全年实现营业收入233.43亿元，同比增长18.79%，归母净利润为5.6亿元，经营性现金流净流入24.95亿元，同比增长超6倍 [1] - 2025年第一季度实现营收46.58亿元，同比增长27.74%，归母净利润、扣非净利润分别同比增长35.68%和48.29%，经营性现金流量净额同比增长48.54% [1] 盈利能力提升举措 - 2024年初专门成立回款部门，优化回款工作机制，包括加强常态化回款催收、形成GBC业务架构、G端优选客户和利用政府专项债提升回款及时性 [3] - 确立“做优C端、做强B端、优选G端”战略，C端收入占比持续提升且销售回款率高，B端选现金流有保障的优质行业，G端选财政情况好的区域合作 [3] - 通过业务结构改善、费用控制提高盈利能力，严格控制成本和费用，聚焦核心业务，产线数量从60条缩减至46条 [3] - 强调产品化，提高产品在销售体系中的占比，降低定制成本，使毛利转换成利润的比例提高 [4] - 保持相对健康的研发投入增长模式，让未来毛利增速快于研发投入增速，使研发占比逐渐下降释放利润 [4] 底座模型战略 - 坚持“1+N”战略，基于全国产算力有能力把底座模型做到业界最好，基于自主研发底座模型训练的行业模型更具优势 [6] - 训练底座模型时考虑教育、医疗、司法等行业需求，对数据资源进行高质量清洗，很多央企从开源模型转向科大讯飞专业解决方案 [7] - 在国产算力平台建设底座大模型有战略意义和独特应用需求，受央国企和国家主管部门信任 [7] - 抢抓AGI根红利，在自主可控平台把通用底座大模型做到第一梯队，持续算法研发和创新 [7] - 推理大模型讯飞星火X1将在70B参数基础上提升，下一步做满足不同场景的更小模型 [7] 业务进展 - 教育业务中C端硬件增长良好，学习机去年翻番增长，一季度接近翻番 [8] - 智能硬件重点关注穿戴式设备和医疗硬件领域 [8]