文章核心观点 2024年是过去十年最艰难的一年，公司创业五年虽未大成但存活下来，在宠物食品行业面临诸多挑战，如疫情、流量获取、价格战等，虽有遗憾但坚持产品理念收获正反馈，未来需拥抱变化继续努力 [1][129] 分组1：创业背景与行业选择 - 2020年从VC辞职创立宠物食品品牌“久生”，名字寓意宠物健康长久陪伴 [3][12][13] - 选择宠物食品赛道，感性上因喜欢动物且曾买到假粮，理性上行业复合增长率高、国产高端粮有替代机会 [16][17] - 宠物食品行业CR10较低，2017 - 2021年是较好入场时机，2021年是多数非资源型创业者最后的入局时间 [20][23] 分组2：疫情下的创业起步 - 2020年2月辞职创业，5月举家搬到杭州，9月产品上线，第一批种子用户来自播客 [25][27][32] - 2020年双11爆单，发货400多个包裹，后搬回北京 [33][34] - 2022年3月仓库受上海防控影响暂停，24天后新仓库发货，42天后原仓库恢复，分仓管理使物流费下降 [36][38][40] 分组3：宠物行业现状与产品策略 - 宠物行业看似规模大，但细分板块多且不相通，主粮赛道决策链条长、进入门槛高 [44][46] - 公司坚持做国产高端主粮，一是出于创业初心，二是主粮复购率高、品牌价值溢价高 [48][50] - 公司产品开发谨慎，推出10个SKU，针对市场痛点做到配方透明、原料溯源、第三方质检 [52][53] 分组4：产品研发与市场定位 - 公司根据自身喂养需求研发产品，如幼猫粮、狗粮、老年期猫狗粮等 [55] - 2021年研发减肥猫粮，获得“猫主粮年度创新产品奖”，找到“功能性主粮”市场定位 [56][58][59] - 产品复购率远超同行平均水平，为公司带来生机 [61] 分组5：小品牌流量获取 - 宠物行业获取精准流量难，小品牌需与平台打游击战 [63][64][68] - 公司先后在淘宝、天猫、抖音、小红书等平台开展业务，2024年天猫店铺收入占比超90% [70][71][74] - 单一平台闭环的标品生意难做，需具备内容能力、成本优势、产品差异化、非标品等条件才有竞争优势 [75][76] 分组6：品牌发展与遗憾 - 公司还在从“牌子”向“品牌”努力，品牌力由4P构成，推广在当下市场环境尤为重要 [80][82][88] - 公司错过融资、增长和产品线扩张机会，若当时积极发展规模可能是现在的5 - 10倍，但也有赌输风险 [92][93][94] 分组7：价格战与坚持 - 2024年行业价格战激烈，公司尝试做平价猫条失败，价格战会损害企业和制造业 [98][100][103] - 公司坚持产品理念，招人要求员工养宠物，收获用户复购和宣传等正反馈 [108][114][116] 分组8：创业收获与展望 - 创业让公司对实业有敬畏心，认识到每个数字背后是真实用户和付出 [119][120][121] - 品牌成功需天时、地利、人和，公司五年创业做到存活、不亏损，未来要拥抱变化继续努力 [127][128][136]