文章核心观点 - 中国新能源汽车行业进入新时代，当前营销存在“高投入低转化”困境，未来竞争关键在于走进用户心里，需从多维度综合考量营销，适应市场变化与技术浪潮 [1][2][19] 汽车营销与用户心智“错位” - 中国车市存在结构性问题，90%用户购买时只在2 - 3个品牌间抉择，供给增多但进入用户“决策池”的品牌减少，形成“高投入低转化”困境 [1] 车企难打动人心的原因 - 中国消费者购车前平均考虑5.7个关键因素，首次购车用户考虑达6.3个，了解一款车平均需16.2分钟，碎片化营销信息难以产生足够影响，多数车企超40%预算用于线索采买，难建立品牌印象 [4][7] 汽车营销走好“花路”的策略 认知建立 - 中国汽车消费加速年轻化，90后、00后成购车主力，首购年龄提前至22岁，购车前关注点变化，展示真实续航数据和安全测试成绩是新能源车占领消费者心智的必选项 [9] 兴趣激发 + 深度种草 - 短视频平台综合测评受用户欢迎，购车人群浏览汽车相关内容频次高、时长约30分钟，52%汽车行业专家认为专业高质量视频内容是深度种草最佳载体，“沉浸式内容”成用户购车主要停留场景 [10][12] 差异化布局 - 针对首购和换购用户制定差异化营销策略，部分新能源品牌为迎合首购用户添加购车优惠或金融服务，换购营销应突出产品升级、独特卖点，提供以旧换新服务和高额置换补贴 [13] 媒体渠道索引 - 新能源车企电视广告集中投放总台，户外广告优选户外商圈、电梯场景、高铁机场等，移动互联网用户行为有偏好，短视频平台对用户吸附力强，这些洞察可辅助细分营销 [14][18] 新能源车营销的必经之路 - 中国新能源汽车产业从规模扩张转向价值深耕，需从“核心技术突破 + 用户需求探究 + 品牌价值营销”多维综合考量，具备综合洞察能力可让营销事半功倍 [19]