产品与市场表现 - 坚果奶机自制一罐坚果奶总成本不足一美元，支持制作燕麦奶、腰果奶、杏仁奶等多种植物奶[1] - TikTok达人Ahren Graves的坚果奶机视频浏览量超220万、点赞量突破11万，带动产品关注度飙升[1][7] - 友昌科技通过TikTok Shop全托管模式突破销量天花板，并带动亚马逊平台搜索量增长，坚果奶机类目在亚马逊搜索结果占比从0%提升至1-3%[8] - 电动清洁刷2024年在TikTok Shop销量突破数万件，成为继坚果奶机后的又一爆款[12] 公司战略与运营 - 友昌科技采用"产研销协同"模式，产品部设在佛山小家电产业集群，运营部设在深圳跨境电商资源集中地[4] - 转型策略从"广铺货"转向"精品企划+精品运营"，基于健康饮食趋势选择坚果奶机细分品类[5] - 全托管模式下平台负责营销、物流等环节，公司专注产品优化，例如根据用户反馈改进坚果奶机防溢出设计[11] - 通过达人矩阵（如Ahren Graves、Mary）以真实生活场景内容营销，契合欧美用户对"硬广"低容忍度的偏好[9] 行业趋势与数据 - 2024年全球植物奶市场规模达122亿美元，预计2024-2029年复合年增长率超11%[5] - 欧美市场因乳糖不耐受人群占比高及低脂需求推动植物奶增长，坚果奶机填补了消费者对低成本自制植物奶的需求[5][7] - 广东省2024年家电出口总额超5300亿元，占全国近50%，显示中国供应链在出海中的优势[13] - 国内成熟小家电品类（如豆奶机、破壁机）通过本土化改造在海外实现"降维打击"[12] 用户反馈与产品定位 - 用户选择坚果奶机主要因成品植物奶价格高昂（如每周购买燕麦奶花费4-6美元，自制成本显著降低）[7][9] - 产品定位强调便捷性（2分钟制作）和健康理念，契合欧美消费者生活方式[9] - 评论区显示用户关注价格波动（如等待黑色星期五折扣）、食谱指南等实用功能[9]