为确保此次改革真正落到实处并取得预期效果，保险公司应采取多种有效措施，积极应对转型过程中可 能遇到的困难和问题。首先，要建立更加系统化和规范化的培训机制。保险公司应当加大对销售人员的 专业培训力度，建立长期、系统的培训体系和考核制度，确保代理人拥有扎实的专业知识和业务能力。 同时，实行严格的准入标准，对新入职人员实施严格的资格认证和筛选，真正做到优胜劣汰。 日前，国家金融监督管理总局印发《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，这一举措 在业内引发高度关注和广泛讨论。这次改革明确提出保险销售人员向"保险销售顾问"转型，旨在提升代 理人的专业水平、强化长期服务能力，构建适应新时代需求的营销体系。 个人保险代理模式引入我国以来，对保险市场的拓展和普及发挥了关键作用。然而，伴随着经济发展和 社会进步，传统保险营销模式显现出诸多问题：一方面，激励机制过于偏重短期业绩，导致销售人员注 重短期效益，忽略了客户长期服务需求，销售误导现象屡有发生；另一方面，代理人队伍整体专业水平 不足，难以为客户提供高质量的咨询服务。此外，代理人职业认同感不强，流动率居高不下，人员稳定 性和服务质量难以得到保障。这些问题严重制约了 ...