行业现状 - 纸板厂面临订单不足、产能闲置与散单堆积、账期拉长的双重压力导致利润缩水 [1] - 传统电话微信接单效率低下人工报价错漏频发客户流失率居高不下 [1] - 区域市场竞争格局模糊导致盲目接单浪费精力且易踩坑 [1] - 市场分析依赖"拍脑袋"决策缺乏数据支撑错失优质订单 [1] 解决方案 - 东经科技提出"接单七步法"第一步以市场分析为突破口目标为找准定位锁定产品方向 [3] - 通过AI分析终端行业包装需求量精准定位高增长赛道 [3] - 大数据分析不同行业对交期质量服务的要求针对性制定策略如食品重交期家电重材质 [3] - 竞对画像分析材质交期质量服务差异找出市场空白点例如某厂转向A材质缺口抢占市场 [3] - 数据中台构建原纸价格指数包装指数分析宏观趋势可视化看板呈现客户分布竞对动态 [3] 关键要素 - 交期质量服务成本是影响接单的四要素需基于市场分析明确客户具体要求 [5] - 市场分析做法直接影响四要素形成相对优势路径实现更多优质订单 [5] 技术赋能 - AI时代数据取代经验成为核心竞争力市场分析需用AI撕开传统经营盲区 [7] - 数据作为导航仪实现精准定位明确方向制定稳准狠的竞争策略 [7] - 从碰运气接单转向算法拉单形成闭环管理快速抢占优质大单 [7]