品牌与产品开发 - 公司筹备新品类品牌时，初期计划与国内成熟工厂合作产品线，但三款试验产品上架后，供应商转向海外自建品牌，导致合作中断[1] - 面对供应链问题，公司快速调整策略，通过选新品、做前期调研、找新供应商，在春节后完成新产品上架和正常推广销售，整个过程约三个月[1] - 新产品开发存在无心插柳的情况，公司与朋友合作下订单以降低门槛和风险，双方共享词库、竞品库、产品文案和视觉，最终实现双双爆单并面临断货[3] - 公司早期产品视觉和包装较为简陋，但通过持续优化，目前产品已能够被用户接受和选择[5] 营销与销售策略 - 新产品上架初期因定价过高导致转化率低，公司通过多渠道广告投放进行测试和调整，搜索广告竞争激烈且点击成本高，品牌广告点击成本低但流量不精准[1] - 公司将所有广告推倒重来，调整品牌广告匹配策略后，其精准度获得质的飞跃[1] - 目前公司80%的订单主要来自品牌的商品视频广告，产品排名和销量提升的重要原因是售价调整[2] - 公司测试价格对点击率和转化率的影响，经验是前期保持相对较高售价，然后逐步测试调整，避免一味低价或硬抗高售价带来的伤害[2] 运营与风险管理 - 公司在一个激烈竞争的品类中，用四个月时间将一款不被看好的产品从零做到品类前五十，并预计年底有机会冲击前五，但受到关税战影响[2] - 面对关税战，公司近期工作重点是修内功，包括优化产品广告、梳理运营思路、挖掘新产品方向、分析数据、拿样品、构建词库和竞品库等[4] - 公司已开始为新产品批量下单，预计到货时关税问题将明朗化，以避免届时再准备产品而延误时机[4] - 公司通过持续在特定领域发展来规避风险，即使前期产品失败也为当前品类认知打下基础，不轻易更换类目或赛道[5] 市场前景与公司定位 - 公司坚定看好当前用户群体和品类，在不到半年时间内于新品类生根发芽，其推进速度被认为非常快[3] - 公司心态偏乐观，专注于解决广告点击率低、转化率低、流量不精准等具体问题，并预估走上正轨所需时间[4] - 公司认为在新品类已勉强扎根，未来几年只要不犯低级错误，应能存活并逐步改善[6]