公司概况 - 湖南鸣鸣很忙商业连锁股份有限公司已向港交所递交上市申请，联席保荐人为高盛、华泰国际 [4] - 2024年门店零售额（GMV）达555亿元，2022-2024年营收分别为42.86亿元、102.95亿元、393.44亿元，经调整净利润分别为0.81亿元、2.35亿元、9.13亿元 [4] - 2022-2024年毛利率稳定在7.5%-7.6%，净利润率维持在2.1%-2.3%，截至2024年底拥有14394家门店，其中58%位于县城与乡镇 [4][11] 商业模式创新 - 采用加盟模式快速扩张，2023年加盟门店增速达246.1%，2024年保持三位数增长，销售费用占比仅3.16%-3.75% [15][16] - 99.5%收入来自向加盟店和直营店销售商品，加盟费占比不足0.5%，平均每个加盟商拥有1.98家店 [16] - 直采模式合作《胡润中国食品行业百强榜》50%企业，25%SKU为定制款，价格比超市低25%，存货周转天数仅11.6天 [17] 市场定位与消费趋势 - 瞄准占人口70%-80%的大众消费群体，客单价35元，主打高质价比 [14][11] - 中国城镇化率从2015年56.1%提升至2024年67%，政策推动县域经济发展释放下沉市场消费活力 [5][6] - 2024年社会消费品零售总额48.79亿元同比增3.5%，消费增速放缓促使"质价比"成为关键驱动因素 [9] 运营效率提升 - 数字化选址工具建立超10000个点位数据库，远程督导体系保障服务质量 [16] - 仓储物流成本费率低于2%，WMS/TMS系统实现供应链高效协同 [17] - 门店通过视觉标识、音乐营造轻松氛围，简化陈列提升人效 [20] 行业影响与社会价值 - 带动供应商如溜溜果园2024年营收增22.2%、净利润增48.9%，其前两大客户占比从6.4%升至26.1% [22] - 创造7241名加盟商创业机会，激活县域经济就业 [23] - 1.8元可乐、1.2元矿泉水等定价策略重塑消费认知，门店成为社交空间 [22] 品牌建设 - 2024年签约周杰伦代言强化"高质价比"认知，推出双品牌IP形象吸引年轻客群 [21] - 特殊门店如"零食很大"形成社交货币属性，满足年轻人"逛吃"需求 [22]