公司概况 - 溜溜果园集团股份有限公司向港交所递交招股书，计划进军资本市场 [2] - 公司2024年销售20亿颗青梅，年营收达16亿元 [2] - 2022-2024年营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元，净利润分别为6843.2万元、9923.1万元和1.48亿元 [7] 产品结构 - 2024年梅干零食、梅冻、西梅产品分别贡献收入9.74亿元、2.24亿元和4.1亿元，占营收比例分别为60.3%、13.8%和25.4% [2] - 在中国梅产品行业市占率7%，青梅果类零食和西梅果类零食细分市场连续4年排名第一，梅冻产品以45.7%份额居天然果冻品类榜首 [3] - 梅干零食仍占60.3%核心收入，存在对青梅品类的深度依赖 [8] 销售渠道 - 直销模式收入占比从2022年25.5%提升至2024年59.2%，经销渠道收入占比从74.5%降至40.8% [3] - 2024年前三大客户收入占比28.2%，分别为2.29亿元、1.94亿元和4429.9万元 [4] - 与山姆会员店合作的定制产品"皇梅"上市8天即登顶新品热度榜 [4] 财务运营 - 应收账款激增100%至1.63亿元，存货周转天数148天，应收账款周转天数87天 [4][12] - 2024年现金储备7805万元，短期借款3.12亿元 [12] - 2024年政府补助占净利润比重超过20% [10] 研发与营销 - 2024年研发费用同比降43.8%，研发费用率仅1.2%，不足行业平均水平三分之一 [9] - 3年间销售费用9.02亿元，其中广告支出占比47.4% [9] 资本运作 - 红杉中国2024年6月折价退出，以2.61亿元回购股权 [11] - 2024年12月至2025年2月完成D轮融资7500万元，签订对赌协议需在2025年内完成上市 [11]