行业背景 - 白酒行业面临结构性变革，消费疲软、价格倒挂、库存高压等问题突出，市场竞争激烈，消费者需求多元化、个性化 [1] 公司业绩 - 2024年营业收入360.11亿元，同比增长12.79%，净利润122.43亿元，同比增长17.29% [1] - 2025年一季度营业收入165.22亿元，同比增长7.72%，净利润66.48亿元，同比增长6.15% [1] - 公司业绩延续"汾酒速度"，巩固行业前三地位 [1] 产品策略 - 采用"抓青花、强腰部、稳玻汾"策略，推动产品结构优化升级 [2] - 玻汾连续多年稳居光瓶酒市场销量前列，年消费量超2亿瓶，90后消费占比超50% [2] - 老白汾作为腰部产品，具备清香品类大单品潜质，是第二阶段重要增长点 [3] - 青花汾系列2024年营收占比超50%，高端化战略成效显著 [3] - 推出青花汾酒26复兴新品，填补产品线空白，强化高端市场竞争力 [3] - 实施4个百亿单品策略，竹叶青酒瞄准银发市场和泛预调酒市场，杏花村系列计划2025-2026年全国化布局 [4] 市场布局 - 2024年经销商数量达4553家，亿元以上经销商增至51家，平均销售收入近1000万元 [5] - 山西市场销售额135亿元，同比增长11.72%，省外市场销售额223.74亿元，同比增长13.81%，占比提升至62.1% [6] - 对16个国家级都市圈及重点市场统筹规划，实施"上山下乡"战略加速渗透 [6] - 产品销往全球60多个国家和地区，2024年出口额同比增长35% [7] - 在"一带一路"市场设立文化体验中心，活动曝光超3000万次 [7] - 2015年颁布食品安全企业内控国际标准，国际化布局先行 [7] 品牌建设 - 举办"走进汾酒第一车间"、封藏大典等活动，强化品牌传播 [9] - 牵头成立中国酒业活态文化研究院，传承汾酒文化 [9] - 青花26延续"伏曲冬酿"传统工艺，增强产品竞争力 [9] - 2025年品牌价值增幅24.4%，位居白酒前列 [9] - 数字化赋能营销，推出"五码合一"和"汾享礼遇"等创新举措 [10] - 清香型白酒2023年销售收入900亿元，同比增长10%，市场份额15%，汾酒引领清香复兴浪潮 [10] 可持续发展 - 推进绿色酿造，优化生产工艺，降低能源消耗与污染物排放 [12] - 参与乡村振兴，建立标准化种植基地，创造就业岗位 [12] - 完善公司治理结构，加强风险管理与信息披露 [12] 未来战略 - 实施"全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0"三大营销重点 [13] - 全国化2.0以"上山下乡战略、商业共同体战略"为主体思路 [13] - 年轻化1.0围绕多个年轻化维度贴近年轻消费者 [13] - 国际化1.0通过七大国际化举措推动全球市场拓展 [13]