文章核心观点 美国加征关税对义乌外贸商家产生冲击,“义乌最牛老板娘”聂自勤经营的万圣节礼品批发业务受影响,但她有底气和信心应对,通过开拓多元市场和加大内销等方式减轻影响,体现了义乌外贸的韧劲 [1][2][3] 公司情况 - 聂自勤2007年从河南来义乌创业,经营的万圣节礼品批发业务高峰期年体量达6000万元,14平方米店铺如今价值千万元,曾一度拥有上千名员工 [2] - 产品定位中高端,美国客户占采购客户比重50%,欧盟占30%,其他国家约占10%,还有少部分内销市场 [4] - 产品毛利润一般在10%,以跑量和薄利多销为主,一款南瓜灯给客户的价格为10元人民币,美国客户采购后卖给其他B端客户基本会翻5倍价格,到终端零售市场可能翻10 - 20倍 [9][10][13] 关税影响 - 美国宣布加征关税后,美国客户要求暂停生产或待定、观望,未支付违约金,因关税涨到125%客户无利润甚至亏钱 [5][7][8] - 公司库存积压约2000万元货值,面临现金流压力,若货积压卖不出需自己承担利息,所以哪怕成本价也要出货 [13][14][16] 应对措施 - 暂停对美国客户出货,先做欧盟客户散单,希望欧盟客户分销库存或通过转口贸易消化库存 [12] - 主动出击找西班牙、墨西哥、智利等老客户,主动给欧盟客户推荐热销款式做分销,部分客户已选品、订货 [17][18] - 接下来布局两条路,一是将现有货推给欧盟客户做分销和转口贸易,二是转向国内市场,设计中国年标志等 [21] 市场展望 - 认为美国外贸生意后续还有空间,关税影响可能是暂时的,迟早会放开 [24] - 美国客户难以找到像公司这样精细度的供应商,公司款型多,每年投资上百万元模具费,开发上百款产品,且老客户认定公司产品 [27] 行业情况 - 今年义乌做外贸的商家群体可能会洗出去很多人,能撑下来的是有实力、能吃苦、沉淀多年的精英 [34][35] - 义乌创业门槛低、速度快,只要不怕苦就能赚钱,但国际贸易不确定性对个体冲击大 [30][31]
“义乌最牛老板娘”聂自勤30答:美国客户很重要,但此路不通还有别的路
每日经济新闻·2025-05-03 11:15