文章核心观点 美国加征关税对义乌外贸商家产生冲击，“义乌最牛老板娘”聂自勤经营的万圣节礼品批发业务受影响，但她有底气和信心应对，通过开拓多元市场和加大内销等方式减轻影响，体现了义乌外贸的韧劲 [1][2][3] 公司情况 - 聂自勤2007年从河南来义乌创业，经营的万圣节礼品批发业务高峰期年体量达6000万元，14平方米店铺如今价值千万元，曾一度拥有上千名员工 [2] - 产品定位中高端，美国客户占采购客户比重50%，欧盟占30%，其他国家约占10%，还有少部分内销市场 [4] - 产品毛利润一般在10%，以跑量和薄利多销为主，一款南瓜灯给客户的价格为10元人民币，美国客户采购后卖给其他B端客户基本会翻5倍价格，到终端零售市场可能翻10 - 20倍 [9][10][13] 关税影响 - 美国宣布加征关税后，美国客户要求暂停生产或待定、观望，未支付违约金，因关税涨到125%客户无利润甚至亏钱 [5][7][8] - 公司库存积压约2000万元货值，面临现金流压力，若货积压卖不出需自己承担利息，所以哪怕成本价也要出货 [13][14][16] 应对措施 - 暂停对美国客户出货，先做欧盟客户散单，希望欧盟客户分销库存或通过转口贸易消化库存 [12] - 主动出击找西班牙、墨西哥、智利等老客户，主动给欧盟客户推荐热销款式做分销，部分客户已选品、订货 [17][18] - 接下来布局两条路，一是将现有货推给欧盟客户做分销和转口贸易，二是转向国内市场，设计中国年标志等 [21] 市场展望 - 认为美国外贸生意后续还有空间，关税影响可能是暂时的，迟早会放开 [24] - 美国客户难以找到像公司这样精细度的供应商，公司款型多，每年投资上百万元模具费，开发上百款产品，且老客户认定公司产品 [27] 行业情况 - 今年义乌做外贸的商家群体可能会洗出去很多人，能撑下来的是有实力、能吃苦、沉淀多年的精英 [34][35] - 义乌创业门槛低、速度快，只要不怕苦就能赚钱，但国际贸易不确定性对个体冲击大 [30][31]