文章核心观点 《2025出海联盟营销白皮书》围绕出海品牌的联盟营销与合作伙伴营销展开探讨，介绍联盟营销优势、规模、增长驱动因素、品类，指出出海品牌营销痛点，给出战略执行建议和长尾价值计量策略，还阐述了发展趋势 [1] 出海联盟营销概述 - 联盟营销通过与合作伙伴合作，借助多元化渠道触达消费者，实现本土化并提升销售额，涉及营销伙伴、品牌方、消费者和联盟营销平台四大角色，具有高效增长等优点 [1] - 2023年全球联盟营销行业预估达143亿美元，2024年将增长至157亿美元，美国是联盟营销占比最大的区域，其次为日本、德国，联盟营销所产生的销售额占全球电商销售额的10%左右，成熟度高的公司可达30%以上 [11] - 近年来联盟营销增长受独立站崛起、传统广告动能下降等因素驱动，五年内谷歌搜索趋势中对联盟营销搜索的增长程度超300%，57%的品牌增加联盟营销支出，85%的联盟客认为更高佣金是持续推广成功的关键 [12] - 服装、运动户外、健康等品类是主流应用领域，软件应用、玩具等品类渗透率也在快速提升 [1] 出海品牌营销痛点 - 联盟客来源多样、渠道复杂，导致营销及效果归因困难 [1] - 对联盟营销认知不足，缺乏专业从业者 [1] - 合作伙伴关系管理难度大，影响营销效率 [1] - 使用联盟平台时缺乏引导，对平台服务定位不清晰 [1] 合作伙伴营销战略与执行 - 品牌需明晰营销战略，确立推广量级，适合联盟营销的品牌通常有清晰定位、长远规划且注重社交流量 [2] - 执行时要寻找专业人才、明确品牌定位、选择合适平台与渠道，流程效果显现需3 - 6个月 [2] - 选择合作伙伴时应考虑消费者购买习惯变化，重视新兴渠道，依据品类特性选择，关注平台的撮合、管理等功能 [2] - 平台选择要综合考虑地域贴合度、预算等因素，一站式管理有助于提升品牌效率 [2] 长尾价值计量与策略 - 不同营销阶段应采用不同计费策略，成熟度高的公司对数据颗粒度要求更高 [2] - 首次互动和最终点击归因是常用模型，品牌可关注点击、交易等多方面数据优化营销，如AOV、ROAS等指标 [2] - AI在素材形成方面助力较大，同时要加强防欺诈措施，提升数据处理能力 [2] 发展趋势 - 未来合作伙伴营销将在出海品牌中发挥更大作用，网红营销会更加突出，合作伙伴类型将更加多元化，一体化平台的管理效率会提升，人工智能也将占据更重要的地位 [2]