公司业务模式与客户关系 - 公司在德国经营10年，前7年业务来源均为B2B客户，专注于研发和生产，服务几十个德国实体店商户[1] - 客户关系长期稳定，基于多年交往形成互相依赖和信任的关系[2][3] 德国客户“假破产”事件经过 - 长期合作的德国B2B客户于去年12月邮件通知资金链出现问题并计划申请破产，拖欠8月起四个月货款[5] - 公司发出三封律师函催款后，客户提交正式破产流程法律文件，提出退回未售库存作为补偿[6] - 公司接受退货方案，案件达成一致终结[7][8] - 两个月后（2月）发现该客户以原公司名恢复运营并继续下单[9][10][11] - 客户拖欠的四个月订单量比2023全年采购量还高30%[12] 德中B2B交易账期对比 - 德国B2B交易普遍采用账期付款（Zahlungsziel），货到后30-60天内付款[13][14] - 中国B2B交易模式包括14天内付款、30天账期、现款现货、预付款+尾款等方式，账期通常控制在30天内[16] 法律后果与商业决策 - 法律顾问指出客户提交破产申请但未完成程序不构成欺诈，公司接受退货方案即放弃债务索赔权[17] - 公司最终决定继续合作但限制供货量，仅提供相当于同等规模公司七成的采购量[18][19][20] 德国破产程序成本分析 - 德国空壳公司破产整体费用约3000-10000欧元，通常约5000欧元手续费[28] - 具体成本包括破产管理人费用2000-5000欧元、法院费用300-1000欧元、律师费用1000-3000欧元等[30][31][32] 风险防范措施建议 - 定期查询德国信用机构（如Creditreform、Schufa）的客户信用评分，及时收紧账期或暂停供货[29] - 欠款超过30-60天应收取滞纳金或通过律师起诉，避免过度宽限[29] - 对高风险客户采用预付款+货到付款模式，而非标准账期[29] - 破产谈判时需咨询律师保留索赔权，不轻易放弃全部权利[29]