人身保险行业的个人营销体制改革再次成为焦点。日前，国家金融监督管理总局印发《关于推动深化人 身保险行业个人营销体制改革的通知》，掀起了一场行业内的广泛讨论。曾几何时，"职场人的尽头是 卖保险"的说法广为流行。这场涉及数百万从业人员调整转型改革的背后，保险行业究竟发生了怎样的 变化？ "人多出单"不太灵 长期以来，个险渠道一直是我国保险行业增长的中坚力量。自1992年个人代理人制度引入以来，这一渠 道迅速扩张，在鼎盛时期曾拥有逾千万名代理人。然而，随着经济周期变化、行业自身结构性问题的加 剧，以及监管制度的不断收紧，传统个险模式的可持续性正受到前所未有的挑战。 "传统个险营销模式已经不适合今天的中国寿险市场。"中央财经大学中国精算科技实验室主任陈辉表 示，中国寿险市场经过40多年的发展，客户覆盖面基本上已经完成了从0到1的保单覆盖，眼下正面临着 从0到1阶段升级到从1到N阶段。存量竞争时代，个险营销也从增量客户获取阶段走向存量客户深度挖 掘阶段。 在过去数十年里，个险渠道依赖"人海战术"构筑金字塔式组织结构，依靠层层增员带动佣金收入与管理 费用，形成所谓"自增长机制"。这种模式虽在高速发展期有效提升了市场渗透率 ...