投放策略与资源分配 - 投放被视为决战资源而非冷启动资源 当后端数据效率优于竞争对手时 可出价2-3倍进行碾压式竞争 [2] - 媒体池付费流量有限 若对手未抢占则无需过早投入 应优先提升产品卖点 直播间转化率及复购率等内功 [2] - 小规模投放缺乏竞争力 需形成独占鳌头效应 通过高效率投放拖垮对手使其陷入"不投无新增 投则亏损"困境 [2] 投放壁垒与增长本质 - 投放壁垒取决于成本承受力或产品绝对优势 依赖投放的领先优势具有暂时性 [3] - 投放驱动的增长属于外生性增长 本质是资金优势而非组织或产品能力 红利消退后易暴露运营短板 [3] - 当投放环境恶化时 已扩张的组织架构会面临现金流与运营飞轮停转的双重压力 [3] 产品与投放的优先级 - 投放核心在于产品而非渠道 结构性优化多源于产品与人群洞察而非投放技巧 [4][5] - 教育行业案例显示 产品力达到"宇宙第一"水平时 即使营销滞后仍具备爆发潜力 [5][6] - 用户体验与留存率达标的产品必然可售 营销仅需解决前端表达问题 [6] 行业红利与竞争趋势 - 未来5年媒体红利窗口将消失 信息差缩短使新平台红利期极速衰减 [8] - 线上获客效率差从2倍以上收窄至30%以内 先发优势难以形成长期壁垒 [8] - 教育行业在双减政策后 存活公司通过基本功修炼实现利润 现金流 口碑的多维提升 [9] 长期竞争力构建 - 行业底层竞争将聚焦产品定义能力 创新能力和高LTV护城河 [9] - 劣币驱逐良币现象减少 优质公司通过产品与运营效率成为时间的朋友 [9][10] - 教育行业实证表明 被迫停止投放后倒逼出的基本功反而提升企业经营指标与创始人信心 [9]