公司战略调整 - 李佳琦开设新直播间“所有爸妈的幸福家”，主攻银发群体，开播一个半小时后场观量超过106万人，粉丝量超过10万人 [2] - 新直播间由助播阿秋主理，风格调整为放慢语速、清晰讲解细节，以迎合中老年观众需求 [5][6] - 选品聚焦“美衣、美食、美生活”三大方向，包括复古外套、舒适运动装、健康食品及适老化家居用品 [6] - 公司减少李佳琦个人在分直播间出现的频次，转向扶持助播团队，并拓展不同年龄赛道以弱化个人IP的头部效应 [10] 行业背景与增长瓶颈 - 美妆品类增速已放缓至15%左右，佣金率从早期的30%被压缩至15%左右 [8] - 2024年618大促期间TOP10主播总GMV为420亿元，同比2023年的460亿元下降8.7% [9] - 抖音平台推行“去头部化”流量分配，淘宝平台品牌自播占比已超过50% [9] - 中国银发经济规模为7万亿元，到2035年有望增长至30万亿元，50岁以上网民网购渗透率从2020年32%升至2024年58%，该群体月活跃用户达3.29亿 [8][9] IP矩阵化发展路径 - 公司构建以年龄划分人群的IP矩阵，包括“所有女生”、“所有女生的衣橱”以及新开的“所有爸妈的幸福家”，旨在实现更精细化的运营 [11][17] - 矩阵化路线不同于以产品类别区分的“交个朋友”和“东方甄选”，前者通过细分人群养成固定观看习惯，更容易形成粉丝黏性和复购 [17] - “交个朋友”直播间在多个平台数量超50个，合计直播粉丝数达6800万，2024年累计GMV约150.8亿元，80%业绩来自垂直类直播间 [16] - 行业头部玩家均通过构建IP矩阵进行精细化运营，以突破增长瓶颈，从增量竞争转向存量博弈 [18]