行业现状与挑战 - 家居行业面临深度调整和转型压力，房地产行业红利期已过，大宗交易和工程采购锐减，企业需更重视C端零售市场[1] - 2024年行业延续深度调整态势，上市企业业绩分化加剧，64家上市企业中仅39家营收增长(占比约六成)，23家净利润增长(占比不足四成)[3] - 头部企业表现分化：营收前五名中仅恒林股份(+34.59%)和喜临门(+0.59%)实现正增长，欧派家居(-16.93%)、索菲亚(-10.04%)、顾家家居(-3.81%)均下滑[2][3] - 净利润方面仅索菲亚逆势增长8.69%至13.71亿元，欧派家居(25.99亿元/-14.38%)、顾家家居(14.17亿元/-29.38%)显著下滑[3] 细分领域表现 - 定制家居领域龙头企业营收收缩，尚品宅配、皮阿诺、顶固集创等亏损超亿元，主因系大宗业务收缩及整装转型投入过大[4] - 软体家居企业普遍承压：梦百合亏损1.51亿元，喜临门、慕思股份、麒盛科技净利润均下滑[4] - 工程渠道明显承压，零售渠道因消费预期转弱增长乏力，家装市场维持"442"结构(新房40%、存量房40%、二手房20%)[8] 企业转型策略 - 头部企业加速向"大家居"模式转型，通过品类整合与渠道优化构建新增长极，欧派家居零售大家居门店超1100家(新增450+家)，海外营收增长34.42%至4.30亿元[10] - 索菲亚实现全品类覆盖(衣柜/橱柜/门窗等)，形成多品牌矩阵：司米/华鹤(轻高端/2000+元/㎡)、索菲亚(中高端/1000-2000元/㎡)、米兰纳(大众/1000元/㎡以下)[11] - 恒林股份以"制造出海+品牌出海"双轮驱动，海外收入98.87亿元(占比近九成)，跨境电商增长196.47%至43.25亿元，品类延伸至软体家具/新材料地板(均超10亿元营收)[12] 未来展望 - 房地产市场调整导致的需求端疲软将持续影响行业表现，但二手房成交增长及政策刺激可能改善需求景气[8][9] - 行业进入加速整合阶段，企业需通过运营精细化、产品服务升级及大家居品类融合提升竞争力，把握存量市场红利[12]