财务表现 - 公司第三季度营收达6.24亿美元 超出指引中点900万美元 其中联网健身产品贡献2.05亿美元 订阅服务贡献4.19亿美元 [4] - 总毛利润3.18亿美元 同比增长800万美元(3%) 联网健身产品毛利率提升至14.3% 订阅毛利率达69% [4] - 调整后EBITDA为8900万美元 超过指引 运营费用同比减少23% [5] - 公司预计2025财年实现2亿美元年化成本节约目标 [5] 用户数据 - 付费联网健身订阅用户数288万 同比减少6% 但季度环比微增 流失率从Q2的1.4%改善至Q3的1.2% [3] - 付费应用订阅用户57.3万 季度净增1.2万 公司称订阅业务展现韧性 [3] - 个性化计划推出后已有近50万会员启用 跑步课程参与度同比增5% 步行课程增11% [2] - 80%跑步机用户使用配速目标功能 较上季度不足60%显著提升 [2] 战略进展 - 测试新型零售模式 包括纳什维尔微型门店试点 与亚马逊合作 以及在德州大学奥斯汀分校健身房布局 [4] - CEO强调三大战略重点：提升会员体验 扩大市场覆盖 优化运营效率 [1][7] - CFO指出在单位经济效益和盈利能力改善方面取得实质性进展 [9] 2025财年指引上调 - 付费联网健身订阅用户预期上调至277-279万区间 [8] - 总营收指引上调至24.55-24.7亿美元 中点增加800万美元 [8] - 调整后EBITDA预期调高至3.3-3.5亿美元 中点提升1500万美元 [8] - 维持全年总毛利率50%展望 预计自由现金流约2.5亿美元 [8]