TikTok美区市场现状分析 - TikTok美区市场近期经历剧烈调整 部分卖家撤退或转型 如全托管卖家转向跨境POP模式 水晶店铺准备注销 数码3C卖家转战欧盟 保健品卖家在墨西哥市场表现突出 [2] - 美区Top100店铺中超半数为亚马逊卖家 但亚马逊经验不能直接套用 TikTok需要差异化运营策略 例如玩具类目有抖音经验的玩家表现更优 [4] - 2025年4月美区Top100店铺数据显示 时尚配件类OQ HAIR SHOP以842万美元销售额居首 美妆个护类medicube US Store以652万美元位列第二 玩具类POPMART US SHOP以535万美元排名第三 [5][6][7][8] 品类表现与市场机会 - 母婴品类表现疲软 头部品牌Momcozy月销仅83万美元 第五名店铺下滑至14万美元 显示该品类仍处早期发展阶段 [16][17][18] - 保健品类表现突出 Top100店铺中占比达17% 显示健康相关产品在美区有较大市场潜力 [6][7][8] - 纸品类目在美区表现不佳 与国内直播电商形成鲜明对比 显示用户购物习惯差异 [9] 运营策略与平台变化 - 达人建联数量比质量更重要 Top20店铺中半数建联达人不出单 显示需要扩大达人覆盖面的运营策略 [21] - 美区日均GMV达3300万美元 仍有10倍增长空间 但面临关税调整和平台政策变化等挑战 [23][25] - 平台正优化政策降低经营门槛 如允许0粉绑定渠道号 同时研究半托管模式缓解全托管涨价问题 [29][31] 新兴市场与全球化布局 - 巴西市场表现亮眼 首场直播14小时破销售纪录 显示新兴市场潜力 [26] - 泰国市场Q1季度GMV已超美国 建议商家关注多市场布局机会 [30] - 中国供应链优势依然存在 美区客单价和利润率仍具吸引力 需要调整选品和模式适应新环境 [31][32]