公司转型背景 - 浙江天童食品有限公司50%产品出口欧美国家，因美国关税从10%猛增至145%导致订单停发，外贸生产线全面停滞[1][3] - 公司滞销产品达3000吨，价值2000多万元，面临设备款和原料款断付危机[3] - 公司90%以上出口产品销往美国市场，关税政策突变导致原定外贸跨越式发展计划受阻[1][3] 政府与平台协同措施 - 当地经信局牵头搭建出口转内销通道，7天内完成与中国石化浙江易捷分公司的合作洽谈[5][7] - 公司产品通过浙江130多家便利店上架，流程从常规1个月压缩至7天[5][7] - 京东推出出口转内销扶持计划，未来一年采购不低于2000亿元外贸商品[13] - 淘宝天猫启动"外贸精选"专项，计划覆盖1万家外贸商家和10万款货源[13] 内销市场开拓挑战 - 初期日销量仅70罐，因美国大卖场大规格包装不符合国内便利店消费习惯[8][10] - 外贸企业不适应小额零售模式，与原有大单销售形成强烈反差[10][12] 产品与营销调整 - 实施包装"瘦身"改造，采用百元三件的场景化营销策略[12] - 开发国潮风格新包装，逐步替换英文标签库存[13] - 产品入驻开化县机关食堂及商超，同步拓展线上渠道[15] 战略转型方向 - 公司计划研发适合国内市场的新品，将原外贸产能转向内销[15] - 同步试水东南亚市场，同时深耕14亿人口的国内消费市场[13][17] - 公司负责人明确表示看好国内市场潜力，认为国内消费力提升将创造巨大市场空间[17]