小红书与淘宝天猫战略合作 - 小红书与淘宝天猫宣布"红猫计划"，允许在新增笔记下放广告链接直接跳转到淘宝天猫店铺/商品 [2] - 首次开放UD（阿里妈妈全域媒体营销平台）合作，商户、小红书和淘宝天猫三方可观测消费者从种草到下单的全过程 [2] - 小红书首次开放笔记全链路数据，包括用户阅读互动行为和天猫用户进店、收藏加购、成交等行为 [3] - 合作旨在解决商家在小红书投放广告后难以量度成交转化效果的问题 [3] 小红书电商战略演变 - 小红书自建电商10年间经历4次重大战略调整，从自营跨境电商到开放平台，再到买手电商和生活方式电商 [4] - 2021年小红书曾主动切断淘宝外链以强推自建电商闭环 [4] - 2024年11月小红书仍强调闭环电商是其核心战略，2025年1月合并社区与电商部门强化内部交易生态 [5] - "红猫计划"被视为电商进入下半场后小红书和淘宝天猫互相借力的结果 [5] 合作细则与限制 - "红猫计划"目前仅限大快消、运动户外、大健康三大行业中的部分类目 [5] - 美妆、个护、母婴亲子(禁止一二段奶粉)、家清、运动户外等类目可直接加入 [5] - 体检检测、保健食品等类目需走白名单流程 [5] - 淘宝店铺需开店满1年，天猫店铺综合体验分需≥4.5分 [6] - 参与账号需认证企业专业号、发布至少30篇笔记，全周期预算5万元以上，日耗至少5000元 [6] 商家反馈与行业影响 - 商家通常将小红书视为"种草"工具，被种草后转向淘宝下单 [3] - 目前开放类目主要是偏标品和KA商家，未包含服饰、家居等小红书电商优势类目 [6] - 日耗5000元的要求意味着只有头部品牌商家能够参与 [6] - 打击站外引流与"红猫计划"并行，前者封堵"野路子"，后者提供官方合作链路 [5]