明星代言营销 - 新锐无糖茶品牌果子熟了官宣杨紫升任"全球品牌代言人"，强调其高国民度、健康形象及作品海外影响力，旨在推动中国茶文化国际化 [1][4] - 老牌无糖茶品牌三得利官宣成毅担任乌龙茶品牌代言人，微博相关互动量均破100万，旗舰店当天销售额达250万-500万元，是前一天的100倍 [3] - 果子熟了此前与杨紫合作期间，"栀栀乌龙""金桂乌龙"等产品销量猛增，无糖茶一年卖出4亿瓶 [4] - 三得利在官宣前已启动全国八大城市线下广告，覆盖核心商圈及剧宣场景 [3] - 三得利清茶系列与黄子巩凡合作期间，无糖龙井茉莉花茶在天猫旗舰店销售超过9000单 [3] 市场竞争格局 - 三得利乌龙茶是中国无糖茶市场第二大品牌，仅次于东方树叶 [4] - 果子熟了在无糖茶品类市场份额稳居第四，连续4个季度保持增长，2024年上半年市场份额同比增长851.07% [4] - 农夫山泉和三得利占据85%的市场份额，其余品牌在剩余市场激烈竞争 [5] - 康师傅、统一、娃哈哈、东鹏饮料、元气森林等"实力派"与果子熟了、茶小开、让茶等"新锐派"争夺剩余市场份额 [5] - 养生水等新品类异军突起，预计2024-2028年中式养生水市场规模年复合增速约88.9%，2028年规模达108亿元 [5] 行业发展趋势 - 无糖茶市场经历两年高速增长后趋于理性，2024年2月和3月即饮茶赛道销售额同比增速连续为负 [5] - 行业分析师认为无糖茶市场增长已不明显，新品牌增长主要基于新市场开拓 [6] - 新品牌尚未形成规模效应、品牌效应和粉丝效应，供应链不完整 [6] - 未来行业将步入马太效应阶段，大品牌将收割大部分市场 [6] - 专家认为无糖茶市场仍在发展，新品牌可通过精准定位细分市场避开与巨头直接竞争 [6][7] 品牌战略考量 - 果子熟了选择杨紫作为代言人看重其高国民度和海外影响力，旨在推动品牌国际化 [4] - 三得利选择成毅因其2927.8万微博粉丝和"头部艺人"地位，2025年新增28个商务合作 [3] - 品牌通过明星代言和营销活动试图在竞争加剧的市场中提升销量 [1][3][4] - 专家建议新品牌可通过特定口味、功能或消费群体等细分市场定位，凭借创新产品和营销策略吸引消费者 [6][7]