业务模式调整 - 抖音房产计划舍弃CPS模式（Cost Per Sale，按实际成交付佣金），转型为线索模式 [1] - CPS模式上线仅一年有余，2024年合作服务商超86家，新增达人3.5万，成交GTV较2023年增长8倍 [1] - 2024年合作项目超1200个，异地成交率提升30%，覆盖城市达50个 [1] CPS模式运作机制 - 以短视频与直播生态为基础，整合开发商、达人、服务商等资源，主要面向新房市场 [4] - 通过平台算法精准推送房产内容给购房需求用户，佣金比例在1%-3%之间，并设置分段式佣金（成交金额越高比例越高） [4] - 2022-2024年房地产行业线上客源占比从25%跃升至63%，超六成购房者将线上渠道作为决策起点 [6] CPS模式成效数据 - 2024年抖音房产创作者总量增长33.1%，开城数量、合作服务商数及达人规模分别增长140%、274%和994% [6] - 覆盖近2亿粉丝，用户主动在抖音搜索房产信息超3.5亿次（较两年前几乎翻倍） [6] - 去年年度检索量达45亿次，超60%的带看量通过直播间完成 [9] 模式价值与行业影响 - 解决行业痛点：买方决策周期拉长、头部经纪机构垄断、分化加剧 [7] - 保利发展试点"数字人24小时直播间"日均获客成本仅为58元/人 [7] - 房地产开发商创作者增速超90%，行业从"渠道依赖"转向"内容驱动" [8] - 服务商在平台管控下避免垄断，核心城市最少保证两家以上 [11] 转型原因与风险 - 行业营销模式持续变革：从广告模式到渠道为王，再到短视频直播 [12] - 模式转变可能导致开发商、购房者对平台信任度降低，达人收入短期内受影响 [13] - 线索模式本质是纯广告模式（端口模式），曾在2023年前被放弃 [14] 历史业务演变 - 抖音房产曾包含幸福里（新房二手房交易）和抖音房产（端口收费）业务 [12] - 幸福里先后退出新房二手房线下交易，2023年底与抖音房产合并为抖音房产业务平台并转型CPS [12]