行业转型趋势 - 中国B2B制造业年出口规模超20万亿元，正加速从代工模式向智能化、品牌化转型 [1] - 服务机器人等B2B智造企业获得高关注度，例如广交会首次设立服务机器人专区，46家行业代表展示技术实力，吸引20多万参会者互动，多家品牌收获超千万美元意向订单 [1] - 数字化重构B2B采购链路，重塑中外供需两端的品牌认知和出海企业的品牌营销 [1] 企业品牌化案例 - 大疆创新、极智嘉、宇树科技等新兴2B企业以高科技和创新性品牌形象走向海外 [3] - 极智嘉成立于2015年，2017年开启品牌出海，截至2024年6月30日已向全球约40个国家和地区交付约46000台AMR，客户复购率约70%，按2023年收入计已成为全球最大的仓储履约AMR解决方案提供商 [3] - 康冠科技旗下皓丽品牌自2022年启动出海计划，定位为“兼具技术力与性价比”的创新品牌，2024年公司销售费用同比增长44%至3.94亿元以加大自有品牌营销投入 [4] 技术研发与创新 - 皓丽品牌注重软硬一体化，自研皓丽OS等软件系统，并接入海外Google、Zoom等常用会议系统，进行本地化软件开发 [5] - 极智嘉提供全品类仓储机器人方案，包括PopPick货架到人拣选、SkyCube托盘到人拣选等，帮助全球770家客户实现智能仓管理 [3] B2B品牌信任构建 - B2B合作决策周期长、参与者多，品牌需依靠专业知识和服务建立长期信任关系 [5] - 领英报告指出海外制造业采购周期变长，每个阶段花费1个月，信任成为与价格同等重要的采购决定要素 [6] - 极智嘉采取千人千面的本土化品牌叙事，在北美强调缓解劳动力短缺，在欧洲注重节能降耗，在亚太关注空间利用率优化 [7] 营销策略与获客方式 - 传统B2B邮件营销平均打开率仅15%-25%，点击率更低，企业正转向社交媒体营销 [11] - 领英是全球主流B2B社交媒体平台，拥有超10亿会员，其中超1.3亿为制造业采购者，高级采购决策者超3000万 [12] - 皓丽通过领英精准筛选目标代理商，结合内容营销、官网互动留资等方式实现销售转化闭环，并建立LinkedIn面向B端、YouTube和Facebook面向C端的社交媒体矩阵 [12]