行业动态 - 保险公司大力推分红险等浮动收益型产品 但市场整体接受度不高 [1] - 寿险行业处于产品转型期 分红险占比在人身险和年金险新产品中位居前列 [2] - 一季度寿险原保险保费收入同比下滑约1% 可能与分红险销售不及预期有关 [3] 公司策略 - 头部寿险公司力推分红险为主的浮动收益型产品 新单保费占比提升 例如太保寿险分红险新保规模保费占比18 2% 同比提升16 1个百分点 中国人寿浮动收益型业务首年期交保费占比51 72% 较2024年同期大幅提升 [2] - 部分公司通过打造"网红"产品推动分红险 例如某寿险公司产品以REITs 港口等资产做底层配置 预期收益率有优势 1个多月完成几十亿元销售目标 [2] - 保险公司探索"年金+分红"等新销售模式 认为分红险未来将成为主流产品 [4] 市场反应 - 分红险产品销售爆火仅为个例 大部分营销员因业绩不达标收入下滑 [3] - 客户对浮动收益型产品接受度不高 主要因收益不确定性 历史分红实现率低于预期 以及销售误导现象频发 [3][5] - 预定利率下调后保险产品吸引力下降 此前储蓄型产品热销透支客户购买力 [3] 发展挑战 - 消费者对分红险认知不足 偏好传统险固定收益模式 [5] - 营销员专业性待提升 存在夸大分红实现率 混淆收益属性等问题 [5] - 产品同质化严重 难以满足细分市场需求 [5] 未来方向 - 发展分红险有利于优化保险公司负债端成本 减少利差损风险 [4] - 需提升投资能力保障分红可持续性 加强营销员培训 优化产品设计 [5] - 监管应完善政策支持 如放松分红储备限制 鼓励创新产品形态 [5]