618大促消费趋势 - 国货品牌销售表现强劲 首小时加购GMV同比增长超10% 可复美和珀莱雅等品牌超60万件国货爆品秒售罄[6] - 预售首小时国货护肤品牌可复美 珀莱雅 同频 毛戈平 薇诺娜销量跻身直播间前五名[6] - 618首日预售上架近500件爆款产品 其中国货占比超四成[6] 平台促销策略 - 天猫推出四重优惠叠加 包括国补优惠20% 国补大额消费券 9折品类券和品牌立减85折 叠加后低至5折创历史低价[6] - 分品类立减10%-15%起 并提供首尾2场前4小时前N秒杀价[4] - 618抢先购期间推出一件立减15%活动 即一件85折起 无需凑单[4] 直播电商创新 - 采用小课堂形式在大促前详细讲解产品 充分发挥专业直播电商优势[7] - 开设银发专门直播间 进行适老化升级 包括放慢主播语速 放大直播间字体 设置用眼提示等关怀服务[7] - 直播间模特年龄均为40岁以上 最大达68岁 更好展示中老年消费者真实诉求[7] 消费者行为特征 - 消费者积极参与抢券活动 有网友为囤化妆品征集多个手机共同抢购[6] - 消费者对国补加平台补贴加商家补贴的多重优惠反应积极 有消费者首日已花费数千元并期待后续优惠[6] - 社交平台上618成为热门话题 消费者通过设置多个闹钟等方式积极参与大促活动[6]