核心观点 - 2024年公司以107.78亿元营收成为中国首家跻身"百亿俱乐部"的美妆企业，并提出十年内进入全球化妆品行业前十强的战略目标 [1][2] - 全球化妆品前十强最低门槛约360亿元，公司需保持不低于13%的年复合增长率才能达到目标，但国际巨头也在增长，实际门槛可能更高 [2] - 公司面临增长乏力问题，2024年营收增速从2023年的39.45%降至21.04%，2025年一季度进一步降至8.13% [5][6] - 公司依赖单一主品牌(占比近8成)且增速放缓，新品牌孵化不及预期，难以支撑未来增长 [7][8][10] - 与国际巨头相比，公司品牌矩阵单一，缺乏具有国际影响力的多品牌支撑 [9][10] - 公司存在"重营销轻研发"问题，销售费用率高达47.88%，研发费用率仅1.95%，远低于国际同行 [13][14][15][16] - 公司面临产品质量投诉和变相涨价等消费者信任问题 [18] - 管理层频繁变动，包括核心高管提前离职和研发人才流失 [20][21][22] - 公司正在进行管理层年轻化和国际化转型，引入具有国际背景的研发人才和数字化高管 [23] 财务表现 - 2017-2024年营收从17.83亿元增至107.78亿元，年复合增长29.31%；净利润从2.01亿元增至15.52亿元，年复合增长33.91% [5] - 2022-2024年营收增速分别为37.83%、39.45%、21.04%；净利润增速分别为41.88%、46.06%、30.00% [5] - 2025年一季度营收增速降至8.13%，净利润增速降至28.87% [5] - 综合毛利率从2017年的61.73%提升至2024年的71.39% [19] - 2024年销售费用达51.61亿元，销售费用率47.88%；研发费用2.10亿元，研发费用率1.95% [13][15] 品牌表现 - 主品牌"珀莱雅"2024年营收占比近80%，但增速从2022年的37.46%降至2024年的19.55% [7] - 彩妆品牌"彩棠"2024年营收11.91亿元(占比约10%)，增速从2022年的132.04%降至19.04% [8] - 网红产品红宝石精华3.0版本较1.0版本价格上涨34.10% [18] 行业对比 - 全球化妆品前十强中，欧莱雅以超3000亿元销售额领先，其他企业年销售额在300-600亿元之间 [2] - 欧莱雅拥有近40个品牌，雅诗兰黛拥有近30个品牌，且子品牌均具有国际影响力 [9] - 欧莱雅2024年研发费用13.55亿欧元(约110亿元)，研发费用率超3% [16] - 欧莱雅美发板块2024年营收48.86亿欧元(约400亿元)，超过公司总营收规模 [9] 管理变动 - 原总经理方玉友2024年末卸任，由创始人外甥侯亚孟接任 [22] - 2024年11月至2025年4月引入4位具有国际背景的研发负责人 [23] - 2025年4月任命首位首席数字官胡宁波 [23] - 原研发总监蒋丽刚(任职14年)2022年离职，接任者魏晓岚2024年也离职 [21][22]

报告公司投资评级 - 首次覆盖给予珀莱雅“买入”评级，目标价115.75元（6个月） [1] 报告的核心观点 - 珀莱雅作为国货化妆品龙头，品牌力和产品力强劲，护肤和彩妆业务并进，长期发展动力足 [6] - 预计未来三年公司归母净利润复合增长率为17.2%，给予2025年25倍PE，对应目标价115.75元 [6] 根据相关目录分别进行总结 1 国货美妆龙头，突破百亿营收大关 - 发展历程：2006年成立，2015年变更为股份有限公司，2017年上市，旗下有多个品牌，产品覆盖多领域，24年营收破百亿 [13] - 营收业绩持续高增，盈利能力稳健提升：2017 - 2024年营收增速CAGR为29.3%，2024年营收107.8亿元；2017 - 2024年归母净利润CAGR为33.9%，2024年归母净利润15.5亿元；线上营收快速增长，2017 - 2024年CAGR为48.5%，占比从36.1%提升至95.1%；主品牌珀莱雅贡献主要营收，彩妆和洗护品牌快速发展；毛利率和净利率持续提升，销售费用率上升 [16][21][24][28] - 股权结构：实控人为董事长侯军呈，持股34.5%；原总经理方玉友卸任，侯亚孟接任；采用矩阵型组织架构 [29][32] 2 国货美妆强势崛起，国内市场空间仍广阔 - 国内化妆品市场增速放缓，本土品牌弯道超车：2022年后化妆品零售额增速回落且波动大；预计2025年市场规模达5791亿元，2022 - 2025年CAGR为6.2%；护肤市场规模大，彩妆市场增速快；2023年国产品牌市场份额达50%，2024年双11珀莱雅占据双渠道榜首；进口数量与金额连续三年下降 [38][42][46][50][53] - 全面拥抱线上，营收占比超90%：2024年线上交易规模6910亿元，同比+5.9%，线下交易规模3828亿元，同比 - 2.3%；淘系占比过半，抖音紧随其后；抖音相对天猫价格带更低，国货品牌份额更高；内容电商兴起，营销方式多样 [56][58][61][64] 3 主品牌跃居国货龙头，彩妆品牌快速崛起 - 品牌矩阵丰富，主品牌已成国货美妆龙头：旗下品牌涵盖护肤、彩妆、洗护，价格带覆盖中低端和中高端；珀莱雅成为国货龙头，2025年1 - 4月天猫美容护肤品牌GMV排名靠前；产品矩阵丰富，大单品持续升级 [67][70][72][74] - 开创性大单品策略，营销方式多管齐下：2020年推出红宝石和双抗精华，营销“早C晚A”理念；紧跟社会热点和大促节点，推出创意短片；明星代言加持 [78][82][83] - 彩棠补齐第二增长曲线，本土彩妆品牌快速崛起：2019年珀莱雅收购彩棠，营收快速增长，2020 - 2024年CAGR为77.5%；沿用大单品策略，产品性价比高；2025年1 - 4月天猫彩妆品牌GMV排行中连续4个月进入前十 [85][87][93] 4 盈利预测与估值 - 盈利预测：假设2025 - 2027年护肤品销售收入增速分别为14%、12%、10%，毛利率分别为72%、72.5%、72.9%；美容彩妆类收入增速分别为21%、18%、15%，毛利率分别为72%、72.5%、72.6%；洗护类收入增速分别为75%、65%、50%，毛利率分别为68%、68.5%、69% [94][95] - 相对估值：选取四家可比公司，预计未来三年公司归母净利润复合增长率为17.2%，给予2025年25倍PE，对应目标价115.75元，首次覆盖给予“买入”评级 [98]

人事变动 - 公司副总经理、董事会秘书兼财务负责人王莉辞职，原定任期至2027年9月12日，现提前离任，辞职后不再担任任何职务 [1] - 王莉2018年加入公司，2021年9月起担任副总经理等职，税前年薪293.3万元，任期内公司营收从23.6亿增至107.78亿，净利润从2.87亿增至15.52亿，毛利率升至71.39%，线上渠道占比从不足50%提升至95% [1] - 2024年公司经历剧烈人事变动，包括1月首席营销官叶伟离职，7月首席科学官魏晓岚离职，9月联合创始人方玉友卸任董事及总经理，由实控人之子侯亚孟接任 [2] - 研发领域继任者包括去年11月上任的首席科学官黄虎和今年2月上任的首席研发创新官孙培文，两人均有宝洁工作背景 [2] - 公司还挖来雅诗兰黛前基础科学研究副总裁Lieve Declercq担任首席科学顾问、欧洲科创中心副总裁 [3] 业绩表现 - 公司2024年营收107.78亿，净利润15.52亿，但营收与净利增幅分别下降至21.04%与30%，此前几年归母净利润增长在40%以上 [3] - 2025年第一季度营收23.59亿元，同比增长8.13%，净利润3.90亿元，增长28.87%，增速进一步放缓 [4] - 2023年研发投入占总营收仅1.96%，2024年下滑至1.95%，在一众国产美妆上市公司中排名倒数 [5] 战略调整 - 人事变动反映公司正在加强研发能力和国际化能力，组建由国内外行业人士组成的"研发天团" [5] - 公司面临从营销驱动向研发驱动转型的挑战，需在维持线上优势同时补齐线下短板，在国际巨头与国货新锐夹击中保持领跑 [7] - 人事更迭是公司"新老交替"下的权力过渡，也是完成迭代的必经之路，二代接班后将推动公司迈向国际化 [6][7] - 国产美妆崛起不再靠单一爆款，需要体系化的创新方法论，国际化还将考验公司组织能力和体系化运营能力 [7]

报告公司投资评级 - 给予珀莱雅“买入”评级，维持该评级 [7][9] 报告的核心观点 - 2024年主品牌稳增长、毛利率显著优化，规模效益带动归母净利润改善；2025Q1子品牌接力增长，强供应链议价及费用管控力凸显利润弹性；后续主品牌核心系列升级和子品牌持续增长有望贡献增量空间 [5][6][7] 根据相关目录分别进行总结 业绩表现 - 2024年全年收入107.8亿元，同比增长21%；归母净利润15.5亿元，同比增长30%；单四季度营收38.1亿元，同比增长4.3%；归母净利润5.5亿元，同比增长23.4% [2][4] - 2025Q1收入23.6亿元，同比增长8.1%；归母净利润3.9亿元，同比增长28.9% [2][4] 2024年情况 渠道与品牌表现 - 线上/线下营收102.3/5.3亿元，同比增长23.7%/-13.6%，线上态势良好 [5] - 主品牌营收85.8亿元，同比增长19.6%，产品推陈出新，扩展功效覆盖；彩棠营收11.9亿元，同比增长19%，扩张底妆类目；OR/悦芙媞/原色波塔营收3.7/3.3/1.1亿元，同比增长71%/9%/138% [5] 品类表现 - 精华及面霜于天猫平台领先，面部护理套装跃升至平台第2；彩棠小圆管粉底液增长，妆前乳位列天猫妆前类目第2 [5] 利润改善原因 - 归母净利润同比提升1.0个百分点，主因毛利率提升1.5个百分点至71.4%（运费率下降）、销售费率提升3.3个百分点（形象推广费增加）、管理费率节余1.7个百分点（股份支付费减少）、其他收益增加0.3个百分点（政府补助及增值税加计抵扣增厚） [6] 2025Q1情况 收入端表现 - 护肤/彩妆/洗护品类分别同比增长3%/22%/139%，预计彩棠保持增势，OR延续高增 [7] 盈利端表现 - 归母净利润提升2.7个百分点至16.5%，主因毛利率提升2.7个百分点至72.8%（主要原材料成本同比下降）、销售费用率节余1.2个百分点（小品牌经营改善，严控主品牌达播比例）、管理和研发费率分别收窄0.2、0.3个百分点 [7] 投资建议 - 预计公司2025 - 2027年EPS分别为4.63、5.40、6.02元/股，给予“买入”评级 [7] 财务报表及预测指标 - 包含2024A - 2027E利润表、资产负债表、现金流量表及基本指标等数据，如2025E营业总收入124.06亿元、归母净利润18.34亿元等 [17]

战略合作 - 蚂蚁集团数字蚂力与珀莱雅达成战略合作，这是数字蚂力首次与国货美妆企业合作 [1] - 合作领域包括AI智能云客服、AI智能巡检、全链用户体验提升 [1] - AI技术将助力珀莱雅在企业数字化运营及绿色环保方面提升竞争力 [1] 技术应用 - 数字蚂力将通过AI技术优化珀莱雅的消费者体验 [1] - AI智能巡检和全链用户体验是合作的重点技术方向 [1] 行业影响 - 此次合作标志着数字蚂力首次进入国货美妆行业 [1] - 合作可能推动国货美妆行业在数字化和绿色环保方面的进步 [1]

高管变动 - 王莉辞去珀莱雅副总经理、董事会秘书、财务负责人职务，辞职后不再担任公司任何职务 [4] - 王莉原定任期至2027年9月12日，但提前两年结束任期 [2] - 王莉自2018年9月3日起担任财务负责人，2021年9月15日起兼任副总经理及董事会秘书 [2] - 王莉2024年4月通过集中竞价减持5.9万股，占总股本0.0149%，减持金额544.29万元 [3] - 王莉目前持有17.765万股，占总股本0.0448%，其中7.685万股已解除限售，10.08万股未解除限售 [3] 人事安排 - 董事长侯军呈代行董事会秘书职责，总经理侯亚孟代行财务负责人职责 [5] - 侯亚孟为控股股东侯军呈和方爱琴之子，2021年9月起任董事、副总经理，2024年9月起任总经理 [5] - 侯亚孟兼任杭州彩棠化妆品有限公司执行董事兼总经理、PROYA BEAUTY MALAYSIA SDN BHD董事 [5] 财务表现 - 2024年营业收入107.78亿元，同比增长21.04%，归母净利润15.52亿元，同比增长30.00% [5] - 2025年一季度营业收入23.59亿元，同比增长8.13%，净利润3.9亿元，同比增长28.87% [5] 高管背景 - 王莉拥有正高级会计师、美国注册管理会计师、香港注册会计师等专业资格 [3] - 曾任职于广州鹰泰数码动力科技、美国CELLSTAR、上海锐力体育、维格娜丝时装、卓尚服饰、南京日托光伏科技等公司财务岗位 [3]

高管变动 - 公司副总经理、董事会秘书、财务负责人王莉因个人职业发展规划辞职，原定任期至2027年9月12日，目前相关职责暂由董事长侯军呈和总经理侯亚孟代行 [2][3] - 近两年公司高层变动频繁，2024年1月市场营销总监叶伟离职，7月首席科学官魏晓岚离职，9月联合创始人方玉友卸任总经理 [3] - 公司表示王莉离职为正常人事变动，专家分析高层频繁变动可能与企业战略方向改变有关 [4] 财务表现 - 2024年公司营收首次突破百亿达到107.78亿元，同比增长21.04%，净利润15.52亿元同比增长30% [4] - 2025年第一季度营收23.59亿元同比增长8.13%，净利润3.9亿元同比增长28.87% [4] - 2024年主品牌珀莱雅营收85.81亿元占比79.69%，彩棠品牌营收11.91亿元占比11.07% [6] 品牌发展 - 主品牌珀莱雅2024年营收增幅不到20%，低于2021-2023年28.25%-37.46%的增幅水平 [6] - 彩棠品牌2024年营收增幅不到20%，显著低于2021-2023年103.48%-132.04%的增幅 [6] - 公司推出能量、净源、光学等新产品线，计划重点发展源力、能量、美白、底妆等系列 [6][7] 行业环境 - 2024年国内化妆品类收入4357亿元同比下滑1.1%，2025年1-4月收入1454亿元同比增长4% [7] - 国内美妆行业海外并购持续升温，逸仙电商收购Galénic、Eve Lom，水羊股份收购伊菲丹等品牌 [7] - 逸仙电商2023-2024年总净收入持续下滑，水羊股份2024年营收净利润双降且净利润降超六成 [8] 海外并购计划 - 公司考虑通过巴黎分公司进行海外并购，重点填补婴童、香水、男士护肤等赛道空白 [8] - 并购后计划将新品牌引入国内，目前处于初级早期阶段 [8] - 专家认为海外并购可补充品牌矩阵，但需关注品牌差异化、中国市场匹配度和运营能力 [9]

21世纪经济报道记者朱艺艺 杭州报道 A股美妆龙头突然宣布了一则人事变动消息。 5月19日晚间，珀莱雅（603605.SH）公告称，王莉因个人职业发展规划，申请辞去公司副总经理、董 事会秘书、财务负责人职务。辞职后，王莉将不再担任公司任何职务。 值得一提的是，公告显示，王莉的原定任期至2027年9月12日，目前距离任期到期还有两年多时间，属 于提前离任。 21世纪经济报道记者梳理发现，作为公司财务负责人，王莉的任期从2018年9月开始；作为公司副总经 理、董事会秘书，其任期从2021年9月开始。 随着王莉离任，公司后续董事会秘书、财务负责人的人选也被市场关注。 珀莱雅仅在公告中提及，公司董事长侯军呈将代行董事会秘书职责，总经理侯亚孟将代行财务负责人职 责，直至公司完成新任董秘、财务负责人的选聘工作。 作为公司资深人士，王莉为何选择提前离任？ 对此，珀莱雅方面仅回应称，"这属于公司正常人事变动，相关信息以公告为准。" 21世纪经济报道记者试图联系王莉本人，但截至发稿未得到回复。 根据公告，47岁的王莉工作经历十分丰富，其为正高级会计师、美国注册管理会计师(CMA)、香港注册 会计师（HKICPA )、澳大利亚资 ...

国浩律师（杭州）事务所 法律意见书 电话/Tel: (+86)(571) 8577 5888 传真/Fax: (+86)(571) 8577 5643 电子邮箱/Mail：grandallhz@grandall.com.cn 网址/Website：http://www.grandall.com.cn 地址：杭州市上城区老复兴路白塔公园 B 区 2 号、15 号国浩律师楼 邮编：310008 Grandall Building, No.2＆No.15, Block B, Baita Park, Old Fuxing Road, Hangzhou, Zhejiang 310008, China 关于 珀莱雅化妆品股份有限公司 2024 年年度股东大会之 2024 年年度股东大会之 国浩律师（杭州）事务所 法律意见书 国浩律师（杭州）事务所 关于珀莱雅化妆品股份有限公司 法律意见书 致：珀莱雅化妆品股份有限公司 国浩律师（杭州）事务所（以下简称"本所"）接受珀莱雅化妆品股份有限 公司（以下简称"公司"）的委托，指派律师出席公司 2024 年年度股东大会（以 下简称"本次股东大会"），并根据《中华人民共和国公司法》（ ...

股东大会召开情况 - 股东大会于2025年5月19日在杭州市西湖区珀莱雅大厦9楼会议室召开 [1] - 出席会议的普通股股东持股比例达65.9722% [1] - 会议采用现场投票与网络投票结合方式 表决程序符合《公司法》及《公司章程》规定 [1] 议案表决结果 - 所有非累积投票议案均获通过 其中A股股东平均赞成率超99.47% [1][2] - 特别决议议案（议案10）获出席股东三分之二以上表决权通过 [3] - 关联股东侯军呈、金衍华在议案7中回避表决 合计持股136,909,999股 [4] 重点议案数据 - 2024年度利润分配方案获99.9242%赞成票 反对票占比0.0632% [2] - 2024年度审计费用支付议案赞成率97.8257% 反对票占比2.1617% [2] - 2025年度担保额度预计议案获99.9401%支持 反对票仅0.0465% [3] 法律程序合规性 - 律师确认会议召集程序、表决结果合法有效 符合《公司法》《股东会规则》等法规要求 [4]