618大促策略与平台升级 - 天猫618第一波抢先购于5月13日晚8点开启预售，尾款支付及现货抢购时间为5月16日晚8点至5月26日晚12点 [2] - 平台简化促销规则，从跨店满减变为立减（活动商品"官方立减15%起"，最高可立减50%），并推出最低价校验和"售罄加购"等功能优化购物体验 [2] - 天猫618投入20亿加码补贴淘宝直播，并与小红书启动"红猫计划"实现种草到购买全链路打通 [3] - 阿里妈妈4月发布618三大红利，包括30亿红包等多重激励 [4] 商家抢跑策略 - 大促首波段流量效应和平台扶持力度最为可观，建议商家将60%全周期预算投入第一波抢先购阶段（5月13-26日） [5] - 根据往年数据，第一波阶段或可让大部分商家完成七成左右的销量目标 [6] AI技术应用 - 阿里妈妈提出「AI驱动 质赢618」主张，AIGX技术体系包括AIGC创意、AIGB智能出价、AIGE模拟投放环境等 [9] - 货品全站推广升级为「货品全站推」，融合货品运营/全店智投/多目标直投能力 [9] - 平台推荐的爆品相较于非平台推荐，ROI稳定性提升16%，pv正向率达到60% [15] - AI动态词包提升买词效率，只需三步即可抢占优质流量 [19] - 人群推广场景实现"本店增长-同行竞争-跨域破圈"三级跃迁 [20] 货品运营策略 - 货品全站推覆盖新品冷启、潜力品爆发、爆品稳增全场景解决方案 [10] - 新品：AI算法帮助挖掘高潜新品，设计专属出价策略解决拿量难问题 [12] - 潜力品：AI选品平台发掘GMV增长空间，AI识别拦截秒退用户降低退货率 [13] - 爆品：AI学习优化ROI达标率，多目标出价实现稳中有进增长 [14] 平台激励政策 - 阿里妈妈推出30亿红包补贴，远超往年 [22] - 品牌扶优计划反哺单商家最高可至50%，消耗返计划单商家累计红包最高100万 [22] - 内容增量计划单商家最高可获2000万优质流量 [23] - 全站货品增长计划完成消耗目标可获得相应返点 [24] 商家能力建设 - 数据驱动决策体系：借助AI实现分钟级投放策略优化，ROI方差控制在个位数 [27] - 柔性供应链：基于AI销量预测动态库存分配，提升周转效率 [27] - AI型组织：设立AI策略官岗位，建立AI决策中台提升人均产出效率 [27]