小红书电商战略调整 - 公司近期因开放淘宝外链引发"是否放弃电商"的广泛讨论 但实际在开放外链同时加大内链(评论区蓝链)建设 形成"双线并进"策略[2][3][4] - 蓝链功能自2月上线后日均发布量达6万条 但平台370万条"求链接"需求显示转化效率仍有提升空间[13] - 最新升级的蓝链允许任何用户在任意笔记下挂链 可能催生"借鸡生蛋"的流量获取方式[14][15][16] 平台合作与开放策略 - 与淘宝天猫的"红猫计划"标志着外链重新开放 此前2020年曾尝试但因体验问题中断[5][6][7][8] - 外链开放采用精准控流模式 目前仅限大快消等三大行业且实行邀请制[18] - 同时保持与京东(小红盟)、唯品会(小红链)等平台的种草合作 去年小红星项目带动点击率提升20% 互动率增长109%[9][24][27] 电商生态建设挑战 - 平台面临闭环生态与开放供应链的战略抉择 当前10万商家规模与需求不匹配[1][19][20] - 基础设施不完善导致交易规模受限 有商家反映需加强供应链/履约等基建[19][31] - 2023年尝试自建商城和"生活方式电商" 但广告仍以种草为主 缺乏终端成交数据影响品牌预算分配[23] 商业化加速与数据整合 - 2024年Q1净利润达2亿美元(同比增4倍) 商业化/社区/电商算法部门已完成整合[23] - 重启第三方数据工具实现跨平台效果追踪 日均投放商家数同比增加335%[24][27] - 信息流Adload有限 但开放跳转可能成为重要利润来源 目前与京东/拼多多的跳转合作处于内测[27] 未来发展方向 - 需平衡内容社区调性与电商扩张 当前非标品商家为主但需吸引KA商家[28][30][33] - 短期通过外链引入新商家 长期需建设货盘/供应链等核心能力[30][31] - 关键胜负手在于能否将站外商品有效融入社区 或反向转化其他平台商家[4][30][32]