关税政策变化 - 美国同意将针对大部分中国商品加征的基本关税从145%下调至30% [2] - 关税的最新变化对出海行业是利好消息 [1] - 尽管关税下调，但美国对华关税政策未来仍存在不确定性 [3][26] 行业市场格局演变 - 欧洲Ebike市场在2022年规模已达200亿美金，而美国市场体量仅在15亿美金左右 [10] - 欧洲Ebike进口量已降至64.2万辆，同比减少27%，进口额同比减少33% [15] - 预计美国Ebike市场收入在2025年将达到21.7亿美元，2025-2029年复合增长率为13.06% [16] - 从2019年至2023年，Ebike贡献了美国自行车行业销售额增长的63%，并在2023年占据市场销售额的20% [16] 企业战略调整 - Ebike公司Urtopia将市场重点布局到美国后，今年Q1淡季营收相较过去两年翻了近三倍 [16] - 特宙斯原计划开辟美国市场，但因关税上涨暂缓了售卖计划以观望政策走势 [6] - 中国Ebike公司普遍将美国市场视为欧洲市场显疲态后的重要退路和增长点 [4][7][8] 欧美市场对比 - 欧盟对中国电动自行车征收的反倾销税和反补贴税税率范围在9.9%-70.1%，且政策已延长至2030年 [22] - 美国市场优势在于没有欧盟的反倾销税和VAT增值税，使得成品交付成本占欧洲售价的50% [26] - 欧洲市场门槛高且对骑行文化理解更深刻，在此打通供应链和品牌运营后反做美国市场会更有优势 [13] 成本与认证挑战 - 美国市场已在收紧对Ebike的认证要求，亚马逊对UL认证的监控力度加强，每个SKU认证费用30万元起步 [28] - 针对欧盟高关税，行业已有三种应对策略：低申报价过海关、进入欧洲白名单体系、在海外生产组装 [22] - 上游电机厂商开始在欧洲设厂，以方便下游整车品牌在当地采购电机，应对供应链本地化要求 [23] 市场竞争与洗牌 - 美国Ebike市场鱼龙混杂，存在低价竞争和内卷，关税上涨将主要冲击亚马逊上售价499到1500美金的中低端卖家 [27][28] - 市场出清低端玩家后，拥有供应链优势、品牌力和研发能力的公司将有更大机会 [29] - 美国市场门槛提高，年初已有不少亚马逊平台的Ebike在疯狂打折清仓 [28]