公司经营策略失误 - Big Lots因定价过高导致预算敏感型客户流失 并销售非目标客户需求的商品 最终在经营57年后破产[1] - 前管理层采用"高低定价"策略 使公司更像中端百货而非折扣零售商 偏离核心定位[6] - 错误地将家具陈列在门店前端 但后疫情时代该品类需求疲软[6][7] 新东家转型措施 - Variety Wholesalers收购Big Lots知识产权及219家门店 计划重新开业部分店铺[3][17] - 调整商品陈列结构 将服装移至门店前端 家具类商品后移[8][13] - 采用"每日低价"策略 取消促销噱头 强调价格稳定性[10] - 引入知名服装品牌包括Joe Boxer、Fruit of the Loom等提升吸引力[8] 供应链与库存现状 - 当前门店库存仅达70% 季节性商品如园艺用品供应不足[13][15] - 新东家在关税生效前提前囤积商品 目前售价未反映关税成本[16] - 计划秋季开展开业促销 补充万圣节和圣诞节季节性商品[14] 行业背景 - Variety Wholesalers是折扣零售行业老手 旗下拥有400家Roses和Maxway门店[3] - Big Lots破产前运营1392家门店 去年关闭超1000家[1][4]