为进一步优化卷烟市场供应结构，提升零售户经营效益，中南市场部近期组织客户经理开展"利用率提 升专项行动"，通过精准指导、精准分析、精准服务，帮助零售户科学订购卷烟，实现货源匹配与市场 需求的高效对接。 精准指导，强化客户经营能力。客户经理深入市场一线，结合零售户历史销售数据和周边消费特点，开 展"一对一"经营诊断。针对部分客户存在的"不敢订""不会订"问题，客户经理通过现场演示、案例分享 等方式，指导客户合理设置库存阈值，把握畅销品牌与新品卷烟的订货节奏。同时，编制《卷烟科学订 购指南》，帮助客户掌握"按需订货、动态调整"的方法，有效减少滞销与断货情况。 精准分析，优化品牌培育策略。依托大数据平台，客户经理对零售户的订货行为、动销率、库存周转等 关键指标进行动态监测，识别低利用率客户群体。针对不同商圈、不同业态客户的需求差异，制定差异 化品牌培育方案。例如，对辖区武商梦时代商圈客户增加高端卷烟品牌培育策略，对周边社区便利店强 化中档卷烟、口袋烟的推荐，确保经营与店铺周边的消费需求高度匹配。 精准服务，建立长效跟踪机制。为巩固利用率提升成效，客户经理建立"定期回访+动态帮扶"机制。每 日对利用率波动较大的客户进 ...