全国化战略进展 - 山西汾酒2024年省外市场收入占比超过62%，省外收入增速快于省内，全年新增598家省外经销商，优势市场主要在北方，长三角、珠三角等长江以南市场是近年开拓重点 [2] - 汾酒针对长江以南机会型市场采取县级空白市场招商策略，聚焦核心渠道和经销商培育，结合当地特色开展消费培育和终端促销活动 [2] - 古井贡酒全国化覆盖率已达70%以上，省内省外结构占比为6:4，计划借鉴省内经验在省外打造规模省区、市场和客户以提升销售规模 [3] 产品与品牌策略 - 汾酒提出"四轮驱动"产品策略：玻汾控量、老白汾上量、青花20放量、青花26及以上增量，核心驱动产品为青花30组合、青花20、玻汾、老白汾 [4] - 古井贡酒坚持次高端战略，以古20为战略支点抢占次高端群体，同时扩大古8、古5、献礼及老名酒等大众产品份额 [4] - 汾酒启动"7个年轻化"探索1.0版本，涵盖产品颜值、品质表达、文化传播等维度，目标建立年轻消费者共情 [4] - 古井贡酒实施"白酒+"战略，结合新消费场景研发创新产品，通过体验式营销融合品牌与文化 [4] 行业趋势与公司应对 - 白酒行业结构性分化加剧，高端化、集中化趋势显著，汾酒计划通过清香品类优势和全国化布局实现稳健增长 [2] - 行业面临产能过剩、库存高企、价格倒挂、竞争激烈等问题，全国白酒产量连年下降，古井贡酒将聚焦"抓动销、去库存、拓渠道、稳价格"方针 [5] - 汾酒未披露具体增长目标，强调"稳健经营、科学营销"的复兴纲领第二阶段目标，计划通过文化深耕、产能提升、数智赋能巩固行业前三地位 [4] 投资者关注焦点 - 省外进展为两家公司共同被关注的问题，汾酒省外扩张策略与古井贡酒全国化覆盖率成焦点 [2][3] - 汾酒明确暂无重大资产重组计划，否认通过收购兼并扩大清香型市占率的可能性 [5]