企业数字化转型需求与市场空间 - 企业数字化转型需求在疫情后显著提升，核心ERP场景市场空间超500亿元，泛ERP市场空间超千亿元 [1][10] - 大型企业在集团财务、营销、供应链等领域信息化需求持续释放，中型企业从基础信息化向智能化管理升级，小型企业更关注标准化、轻量化的云服务解决方案 [1] - 中国规模以上工业企业数量近40万家，其中大型企业约3.9万家、中型企业约35.2万家，为ERP软件提供了庞大的客户基础 [1][14] - 不同规模企业的客单价差异显著，巨型企业年客单价达500万元，小型企业仅1万元，市场分层特征明显 [1][17] 国产厂商市场突破与竞争格局 - 央国企数字化转型与信创政策形成"双通道驱动"，2023年央国企进入信创改造周期，为国产厂商带来大客户机会 [2][10] - 金蝶、用友、浪潮等头部厂商通过云转型和产品线完善占据市场主导地位： - 金蝶云业务收入占比达76%，云订阅收入同比增长36% [2][10][11] - 用友云业务收入占比近70%，云订阅收入同比增长23.6% [2][10][11] - 浪潮云业务收入同比增长67% [2][10] - 市场份额方面，用友、金蝶合计占比约26%，浪潮占比6%，SAP等外资厂商占比18% [2][18] 技术演进与应用场景创新 - AI技术正在重塑企业级管理软件的应用模式，海外厂商如微软、Salesforce已通过低代码平台+AI Copilot实现自然语言交互 [3] - 国内厂商金蝶的云苍穹AI服务云已落地对话机器人、视觉识别等场景，用友智能中台通过RPA机器人实现财税、人力等领域的流程自动化 [3] - 云计算与AI的结合降低了软件使用门槛，金蝶云星空公有云续费率达90% [3] 信创与国产化进程 - 信创政策推动软件国产化从办公软件向核心业务系统延伸，金融、通信行业信创进度领先 [4][30] - 2023年央国企信创投入占比显著提升，例如某电力央企信创投入占比从10%提至20% [4][36] - 国产厂商在ERP领域的替代优势明显，金蝶、用友在大型企业的核心系统中逐步替代SAP、Oracle [4] 未来趋势 - 企业级管理软件市场将呈现"云化+国产化+智能化"三重趋势 [5] - 云业务收入占比持续提升，金蝶、用友云业务增速分别达35%、19% [5][10] - AI技术将从辅助工具演变为核心生产力，最终实现"私人AI助理"的全场景覆盖 [5][10] - 市场竞争焦点将从单一产品向"平台+生态"转移 [5]