公司定价策略 - Ralph Lauren计划通过提价来应对关税成本上升 预计高端客户需求将支撑这一举措 [1] - 公司评估2025年秋季和2026年春季的额外定价行动以缓解潜在关税影响 并已在北美和亚洲规划了2025年的主动提价 [2] - 过去8年每个季度都实现平均单位零售价(AUR)增长 本季度AUR同比增幅预计为高个位数 [2] 品牌与运营策略 - 公司通过提升品牌和质量、调整地域/渠道/品类结构、减少折扣及选择性提价来推动AUR增长 [3] - 多重驱动因素使公司具备强劲定价能力以应对成本压力 [3] - 全价销售在亚太、欧洲中东非洲及北美三大区域保持健康增长轨迹 [5] 行业对比与消费者洞察 - 尽管美国消费者信心减弱 但Ralph Lauren的核心高端客户群体仍具韧性 [4][5] - 对比LVMH报告显示中国等市场因消费者信心疲软导致需求疲软 [5] - 竞争对手Richemont选择限制提价幅度以避免客户反弹 [6]