产业会展的价值与发展 - 产业会展能帮助企业大幅降低接触全球采购商的成本 [1] - 欧洲产业会展历史悠久始于15世纪 中国民营企业展会于上世纪80年代兴起 [1] - 中国会展业已发展起来 成为制造业与全球采购商对接的重要平台 [1] - 企业业务员单个客户拜访成本约5000至10000元人民币 拜访数百上千家客户成本可能高达上千万元人民币 [2] - 通过展会接触大量客户成本可能仅需十几万元人民币 效率显著提高 [2] - 华为等中国企业进入欧洲市场后 主要利用会展平台在短时间内接触数万家全球采购商以实现快速对接 [1] IP经济与制造业融合 - 欧美企业的IP能力和IP经济发展优于中国 其理念认为IP比工厂更重要 品牌比生产力更重要 [2] - 欧美企业通过品牌和认知度在消费者心中建立习惯 中国企业需学习运用IP讲好中国产品故事 [2] - 中国许多优秀企业和产品若未与IP融合 则较难进入欧美市场 [2] - 会展公司的目标是促进IP与制造业深度融合 以IP为制造业赋能 提升制造业附加值 [2] 中国企业拓展国际市场的关键 - 货真价实、物美价廉或具有高科技、创新特性的产品在全球市场受欢迎 [3] - 核心挑战在于让全球采购商能够接触到中国产品 [3] - 全球采购商的共同特点是希望采购到更好的产品 [3] - 建立国际信任需要帮助全球消费者和企业认识到中国产品是值得信赖的 [2]