礼遇场景时间分布与搜索特征 - 天猫平台全年礼赠场景呈现明显时间节点特征，5月和12月为高渗透月份，其中5月因母亲节、520等节日送礼心智突出，相关搜索词如"母亲节礼物""520礼赠"热度较高 [1][12] - 12月以圣诞节、双旦为主，"圣诞礼物""新年礼"等搜索量显著 [1][12] - 生日礼赠全年持续活跃，搜索曝光PV占比超35%，虽受大促影响但建议全年长周期布局 [1][17] - 214情人节和520搜索体量远超七夕，成为恋爱礼赠重点节点，消费者更关注"情人节礼物送女友""彩套""香水"等关键词，购买决策周期短且具有"短频快"特点 [1][19] 不同场景下的消费人群与品类偏好 人群画像 - 生日礼赠以女性用户为主，18-24岁年轻人群占比达30%，消费能力以中等（L2-L3）为主 [2][22][24][25] - 恋爱礼赠男女比例接近，25-34岁人群占比更高，中高消费力（L3-L5）及白领、中产群体突出 [2][22][24][25] 品类偏好 - 生日礼赠：护肤类偏好面部精华、身体护理；彩妆类偏好彩套、腮红、蜜粉和气垫 [3][17] - 情人节礼赠：护肤类目倾向面套、乳液面霜、面部精华；彩妆类目以彩套、香水为主，国际大牌占主导地位但国货彩妆涨势迅猛 [3][19][36][37] 消费者行为链路与媒介偏好 - 恋爱礼赠种草周期约28天，转化周期仅3天，需前置半个月预热；生日礼赠种草周期约40天，转化周期10天，与大促周期相近 [4][34] - 生日礼赠在搜索场域（关键词推广、品专）和直播渠道优势明显；恋爱礼赠除搜索外，外投渠道可触达更多潜力人群 [5][35] 品牌营销解决方案与案例 - 平台推出"ShowMax"节点礼遇模式，通过搜索关键词精准抓取核心人群，结合手淘开屏、品专定制等资源实现高效引流，某国际美妆品牌通过该模式使礼遇人群浓度提升12%+ [6][41][42] - 腾讯广告推出巨幕广告、朋友圈闪焦联动等情人节创新样式，互动类广告CTR较常规广告提升200% [7][50][51] - 淘宝"生日礼"通过首页浮标、许愿池等多渠道触达用户，结合品牌联动（如双11与卡诗合作）实现高质量新会员占比接近100% [7] 行业竞争格局 - 214情人节护肤品牌TOP3为Lancome、HR、LA MER，其中HR和LA MER增速显著呈现"越送越贵"趋势 [36] - 国际彩妆大牌仍是恋爱送礼主流，YSL、Chanel、Dior占据前三，国货彩妆仅毛戈平、3CE上榜但调性较强 [36][37]