公司上市申请与行业影响 - 八马茶业向港交所递交上市申请，引发市场对中国茶叶行业的高度关注 [1] - 公司独特的加盟模式成为招股书焦点，有望为茶叶市场发展注入新活力并为行业树立品牌扩张新标杆 [1] - 若成功上市，公司将凭借更强大的资金与资源优势进一步升级加盟模式，推动品牌迈向新高度 [7] 加盟模式战略与优势 - 公司自2007年推行加盟模式以应对行业集约度与连锁度不足、市场份额碎片化的问题 [3] - 通过加盟模式，公司在全国拥有逾3500家线下门店，覆盖中国大陆全部省份 [3] - 集中采购、统一生产加工及物流配送增强了公司议价能力，降低成本与损耗，提升运营效率，实现品牌与加盟商互利共赢 [3] - 2024年，公司获沙利文授予"高端中国茶全国销量第一"的市场地位认证 [3] 加盟商支持与管理体系 - 公司坚持"高端中国茶"品牌定位，实施全品类和全渠道运营策略以建立高端茶领域优势 [4] - 通过资质审查、经营能力评估等多维度筛选加盟商，确保与品牌调性一致 [4] - 公司搭建完善培训体系，在全国八个城市设立11个实训基地，培训内容涵盖消费者需求洞察、产品知识、品牌文化等多关键领域 [4] - 在供应链建设上，公司布局多个优质产区，在核心产区打造现代化生产基地，并构建覆盖全国市场的仓储物流体系 [4] 加盟模式运营成效 - 单店终端平均年销售额超过200万的加盟商数量从2022年的80家增至2023年的87家 [5] - 截至2024年9月30日，公司与675家加盟商合作三年以上，占加盟商总数比例为54.4%，远超行业平均水平 [5] - 截至2024年9月末，平均每家加盟商开设门店数达2.6家，其中3家加盟商开设门店数达100家以上，10家达50家以上，37家达10家以上 [5]