电商礼遇场景季节性特征 - 天猫平台礼遇场景呈现明显季节性特征，5月（母亲节、520）和12月（双旦）为全年送礼心智高峰，生日礼贯穿全年 [1][5] - 情人节（214、520）和七夕的搜索体量突出，生日礼赠在美妆品类中搜索曝光PV占比超35% [1][8] - 护肤类目以面部精华、身体护理为主，彩妆偏好彩套、腮红、蜜粉和气垫 [8][11] 不同礼赠场景消费者偏好 - 情人节礼赠更侧重面套、面霜、香水及唇彩，消费人群中女性占比超90%，恋爱礼赠男女比例更均衡 [1][13] - 25-34岁年轻人群及中高消费力群体（L3-L5）为核心消费群体 [1][15][19] - 生日礼赠以18-24岁年轻人群为主，恋爱礼赠以25-34岁人群为主 [15] 种草链路与转化周期 - 恋爱礼赠周期较短（约28天），转化周期仅3天，需前置半个月蓄水 [1][20] - 生日礼赠周期与大促相近（约40天），转化周期约10天 [1][20] - 生日礼赠依赖搜索场域（关键词推广、品专）和直播，恋爱礼赠需结合外投触达潜力人群 [1][22][23] 品牌竞争格局与营销策略 - 高端奢美品牌（如兰蔻、赫莲娜、YSL）主导情人节送礼市场，国货彩妆彩棠、毛戈平增长迅猛 [2][23] - 平台推出"ShowMAX节点礼遇模式"，通过手淘开屏、品专定制等精准抓取高消费力人群，某国际品牌收藏加购率提升35%+ [2][29] - 淘宝"生日许愿池"等互动场景整合官微、KOL等多触点，双11期间卡诗新会员占比近100% [2] 媒介偏好与资源加码 - 生日礼赠在搜索场域尤为突出，关键词推广和品专曝光占比显著，内容场域更依赖直播 [22] - 恋爱送礼需结合外投渠道（如朋友圈巨幕广告、视频号剧情互动），站外开屏男性ROI较女性提升3% [2][23][32] - 腾讯广告推出创新形式（如揭幕画廊朋友圈、巨幕广告电影版），支持CPM直采，门槛50万-500万 [32][33] 类目购买偏好与趋势 - 生日礼赠护肤类目中面部精华和身体护理心智强，彩妆类目偏好彩套、腮红、蜜粉 [8][11] - 情人节礼赠护肤类目以面套、面霜为主，彩妆类目以彩套、唇彩、香水为主 [11][24] - 高端奢美品牌在情人节护肤面套和乳液面霜品类中占据主导，HR和LA MER增速显著 [23]