比亚迪促销策略 - 公司旗下"王朝网"和"海洋网"同时推出覆盖22款主力车型的"限时一口价"促销活动，活动期限为5月23日至6月30日 [2][14] - 促销力度显著，部分车型折扣高达5.3万元（如海豹07DM-i从15.58万元降至10.28万元）[15] - 王朝网仅包含车价现金优惠和厂商补贴，海洋网则额外计入国补 [14] - 此次促销实际是4月"暗降价"的公开化，旨在应对市场竞争压力 [18] 市场竞争格局 - 吉利"星愿"等竞品通过"综合性价比"策略抢占市场份额，导致比亚迪海鸥/海豚销量停滞在4万辆/月 [35] - 合资车企如广汽丰田铂智3X将高阶智驾车型价格下探至14万以内，对元PLUS形成压力 [36] - 行业普遍采取"理解比亚迪，成为比亚迪"策略，复制其性价比路线 [37] 销售数据与定价 - 秦PLUS DM-i领先型实际价格从6.58万元进一步降至6.38万元 [20] - 秦L DM-i超越版维持7.98万元不变，部分车型优惠未升级 [21] - 销售端反馈促销有助于简化议价流程并提升成交效率 [26] 市场环境分析 - 2025年一季度乘用车销量同比仅增5.8%，显著低于2024年同期的13.3%增幅 [44] - 终端市场呈现客流减少、客户价格敏感度提升等疲软特征 [40][42] - 补贴政策边际效应递减，行业供给过剩局面持续 [46] 公司战略调整 - 年初"智驾平权"战略因技术调整未能有效规避价格战 [38] - 面临销量下滑可能引发的产能利用率下降和利润侵蚀风险 [45] - 最终选择主动加码竞争以保持市场领先地位 [47]